王雪紅顯然意識到了H T C過去的營銷策略出現(xiàn)了問題。2014年她開始著手解決這一問題。
從D esire 816上市開始，H T C的營銷策略就出現(xiàn)了明顯的改變。在D esire816國內(nèi)銷售時，H T C更多地利用微博、Q Q空間等社交網(wǎng)絡展開營銷，不但針對更為年輕的目標人群打出了極為時髦的網(wǎng)絡宣傳語言，還通過這些渠道展開預約。在短短的時間內(nèi)，D esire816不但迅速走紅，而且銷量也節(jié)節(jié)攀升。據(jù)多家電商渠道介紹，從上市至今D esire816的多輪開放購買都在短時間內(nèi)被一掃而空。
據(jù)王雪紅介紹，未來H T C將進一步重視營銷戰(zhàn)略，采取多元化的營銷手段，并將利用線上線下更多渠道促進銷售。在H T C O ne(M 8)國內(nèi)發(fā)布會結(jié)束后，H T C立刻召開了全國渠道商大會，包括中國移動、京東、蘇寧、國美等公司的高層親臨現(xiàn)場，此外還有1000家渠道商到場為H T C助陣。
王雪紅還介紹，在與銷售伙伴的合作上H T C也變得更為積極。她介紹，“在去年H T C O ne在美國發(fā)布時，最大的運營商V erizon到9月才起來”，但在今年M 8美國市場上市過程中，在3月20日發(fā)布前大概2個禮拜內(nèi)就已經(jīng)全部覆蓋美國四大運營商。而國內(nèi)市場，H T C同樣做到了H T CO ne(M 8)上市時在包括運營商和電商在內(nèi)的渠道全面鋪開。
張嘉臨介紹，全國性連鎖、地方大型連鎖、線上電商以及運營商將成為H T C未來的四大重要銷售渠道，除了擔負銷售重擔外，這四大渠道還將負責向用戶展示H T C的產(chǎn)品。張嘉臨認為，向用戶直接展示產(chǎn)品對H T C的銷售至關重要。“雖然H T C的產(chǎn)品在設計和品質(zhì)上都非常出色，但如果用戶無法感受到產(chǎn)品實際品質(zhì)，就很難產(chǎn)生立刻購買的沖動。”張嘉臨還解釋，三星僅在華東地區(qū)就有300余家專賣店，目前H T C還不會在全國自建用于展示的專門店面，因此借助要最大限度地借助合作伙伴的優(yōu)勢。
在H T C O ne(M 8)國內(nèi)發(fā)布會的當天，就有業(yè)內(nèi)人士和媒體人士向王雪紅和張嘉臨表示，只看H T C O ne(M 8)的宣傳圖片不會想要購買，但在把玩真機后立刻就有了購買的沖動。對于這樣的聲音，王雪紅表示H T C的銷售策略將會更加大膽激進。她介紹，此前H T C的宣傳較為保守，雖然不少年輕用戶和發(fā)燒友用戶對H T C的產(chǎn)品如數(shù)家珍，但更廣泛的人群對H T C的產(chǎn)品還十分模式。所以H T C的推廣不能只局限于二三十歲且精通科技的年輕人，而會采用更為有效的宣傳策略來擴大市場。“去年H T C聘請好萊塢影星小羅伯特·唐尼(R obert D ow neyJr)出演了一系列電視廣告，但還比較不夠大膽；今年就更加勇敢，H T C O ne(M 8)的廣告小羅伯特·唐尼不但拿著M 8，還大聲呼吁消費者去購買。”王雪紅顯得信心滿滿。
創(chuàng)新不停步
在揭曉了新的戰(zhàn)略和銷售策略后，不少H T C的粉絲和用戶擔憂，未來H T C將變成一家只重視營銷的手機廠商，這可能會使H T C從此走向平庸。在H T C O ne(M 8)國內(nèi)發(fā)布會上，王雪紅打消了外界的這種憂慮，她表示H T C不會在創(chuàng)新上妥協(xié)。
“我們整個團隊，尤其是我們的研發(fā)團隊，以及我們的執(zhí)行長周永明先生，都很有創(chuàng)新熱情。我們對想要做的東西絕不妥協(xié)，要做到最好，所以我們每年都在進步。不管遇到什么困難或挑戰(zhàn)，我們定要把它做到最好。”王雪紅這樣說。
王雪紅以H T C O ne(M 8)為例介紹H T C在創(chuàng)新和設計上的堅持。她介紹，H T C O ne(M 8)的全金屬無縫隙設計，融合在金屬中的信號接收設備，以及創(chuàng)新雙鏡頭相機等，都是很難實現(xiàn)的技術(shù)，H T C不但很好地實現(xiàn)了這些技術(shù)，還將這些技術(shù)完美地融合進了手機中。
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