今年8月份國家發改委發布了《關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》，明確了光伏發電補貼政策，極大地推動了光伏產業的發展。穩居不間斷電源（UPS）國內市場銷量占有率第一位的科士達（002518），在太陽能光伏逆變器方面提前部署，以逐步擴張的產能迎頭趕上了這波光伏產業發展的春天。
雖然光伏行業觸底反彈，但曾經經歷過的冬天仍讓人心有余悸。科士達的競爭優勢在哪里？未來的發展空間又有多大？近日，由深交所、深圳證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司活動”走進了科士達，來自全國各地的70余位投資者齊聚科士達深圳光明工業園研發生產基地，實地參觀了公司大功率UPS生產線、光伏逆變器生產線、精密空調測試車間等核心生產線，而且還就公司的經營情況、競爭優勢和發展戰略等問題，與公司高管進行了面對面交流。
穩步推進大客戶市場
在國內UPS電源市場上，國際巨頭艾默生、施耐德、伊頓等一直占據著第一梯隊，市場份額在60%以上。但近年來，隨著國內市場的快速增長，以科士達和科華恒盛（002335）為代表的國內廠商對外資巨頭的進口替代持續推進，出口規模也在不斷擴大。
根據UPS電源協會統計，國內UPS電源市場從2008年的65.5億元增加到2012年的百億元，其中信息設備用、工業動力用各半，中大功率UPS占據了信息設備用UPS八成以上的份額。
據了解，成立于1993年的科士達，二十年來專注于電力轉換關鍵技術，公司在研發水平、產品質量、制造規模、服務體系等方面積累了明顯的優勢，累計取得100多項專利。
在傳統工頻式UPS市場上，科士達是國內UPS產品線最全的生產廠商。作為中國模塊化UPS行業標準起草單位之一，公司在國內率先開發出單柜容量高達500KVA、系統容量達1500KVA的YMK系列的高功率高密度大容量模塊化UPS產品。該系列產品的推出，一舉打破了國外廠商在同類高端產品領域的高端技術壟斷性優勢，為國產大功率模塊化UPS加速實現進口替代進程奠定了堅實基礎。
在全國范圍內，科士達以省區級辦事處營銷平臺為基礎搭建了31個技術服務中心，可對市場需求實現7×24小時的快速反應。公司在金融、通訊等優勢行業的市場占有率穩定增長，并逐步向電力行業、軌道交通、工業化信息建設等行業滲透。
2013年前三季度，科士達實現營業收入6.94億元，同比增長15.7%，實現凈利潤7060萬元，同比增長23.14%。其中，公司第三季度營業收入和凈利潤分別較上年同期增長26.35%和46.44%，增長明顯提速。另外，今年上半年公司綜合毛利率為31.01%，同比上升2.48個百分點，呈現穩中有升的態勢。
借助于深圳地區的供應鏈及技術信息優勢，在立足UPS基礎上，科士達還提出了用戶一體化需求和同源技術雙輪驅動發展戰略。一方面，科士達從單一UPS供應商向數據中心關鍵基礎設施一體化解決方案商進行產業延伸及升級；另一方面，公司通過UPS同源技術延伸至新能源電力轉換系統，即光伏逆變器產品。
發力數據中心整體解決方案
由于互聯網產業的迅速發展，國內市場對IDC服務需求的缺口越來越大，數據中心投資建設將再次提速。根據ICT Research研究統計數據，國內2011年數據中心投資規模為751.8億元，比2010年增長13.1%；其中數據中心基礎設施產品投資規模預計每年將保持8%~10%的復合增速，到2016年將達到220億元。
“科士達第一個發展方向就是將原有的不間斷電源升級到整體解決方案，相關的產品我們從研發到制造系統已經打通了。”科士達董事長兼總經理劉程宇表示。
據介紹，劉程宇所指的整體解決方案是以客戶為導向，由數據中心關鍵基礎設施構成的整體解決方案，包括UPS、蓄電池、精密配電、精密空調、網絡服務器機柜和動力環境監控等多個組成部分。目前，科士達也是首個完整擁有包含上述數據中心關鍵基礎設施產品線的國內廠商。
科士達去年7月份使用9000萬元IPO募投資金投資建設的精密空調項目，正是完成數據中心整體解決方案產業布局的關鍵產品。目前該項目已經取得許可證認證，并進入試運行階段。該項目的設計產能為年產精密空調系列產品1700套，達產后每年可實現營收逾1億元。
據透露，精密空調項目完全是科士達自主研發，并掌握了核心技術和關鍵生產制造工藝，目前已經在政府、教育、醫療、制造行業和云計算中心等多個行業實現銷售。
通過對傳統業務的有效發展和拓展，加倍增量的市場藍海已經打開。“從不間斷電源逐步走向整體解決方案這塊，公司今年有比較大的突破，今年的訂單明顯增長，今后也是我們一個很重要的發展方向。”劉程宇表示。
光伏逆變器異軍突起
相對于已經在國內占據穩定市場的UPS產品而言，很多投資者認為光伏逆變器產品與科士達傳統的UPS產品關聯不大，是新開辟的領域。劉程宇表示，“實際上，UPS仍舊是科士達的核心產品，而以UPS為中心有兩個發展方向，一個是之前提到的數據中心相關的產品，另一個就是新能源電力轉換技術產品。”
“新能源和公司的UPS客戶不太相關，但是從技術上講是相近的，90%是一樣的，因為UPS在電力電子行業是最復雜的一個設備和系統，在這個系統上可以衍生出很多其他的產品。現在比較成功的是光伏逆變器，它實際上是公司一部分UPS技術加上光伏特殊的特點，公司做這個產品無論從供應鏈還是技術角度講都比較有優勢。”劉程宇介紹，“今年公司的光伏逆變器產品用到了國內幾大電站上，獲得了不錯的訂單。”
據介紹，科士達瞄準國家產業結構調整的機遇，從2008年起開始布局新能源市場并切入太陽能光伏逆變器領域，公司太陽能光伏并網逆變器產品已通過國家太陽能產品質量及歐洲CE等多項認證。
今年以來，在光伏行業觸底反彈和利好政策發布的背景下，公司光伏逆變器產品的銷售收入增長明顯，占公司銷售份額也在逐漸提高。2013年上半年，科士達光伏逆變器產品營業收入5008.61萬元，同比增長65.62%，市場預計今年全年公司光伏逆變器產品在營業收入中的占比將有明顯提高。
但在火熱的市場面前，劉程宇卻保持著一個清醒的頭腦，他表示，“相比涉足較早的陽光電源（300274），科士達只是一個追趕者。”他認為，“在光伏逆變器領域，公司在技術和供應鏈方面都有很明顯的優勢，但是否能快速增長還要看國家政策的扶持力度。”
據介紹，近兩年全球光伏市場版圖有了明顯的變遷，今年全球新增的絕大部分光伏系統安裝在歐洲以外的市場，國內市場也在政策指引下迅速打開。在大功率光伏逆變器方面，公司產品在中廣核新疆圖木舒克光伏電站、國電內蒙光伏電站等眾多國內大型光伏電站工程中有廣泛的應用，小功率光伏逆變器也成功應用于國內多個建筑屋頂光伏電站項目。而在印度等新興市場，公司也已經做好提前布局的準備。
據了解，目前，科士達不僅擁有光伏逆變系統完整產品線，而且光伏逆變器產品的產能已經具備一定規模。2013年產能將達到500MW，占據市場份額為10%~12%左右，居行業第二、三位。
在現場記者看到，公司光伏生產線滿負荷生產。科士達供應鏈總監楊軍向記者介紹，“現在的產能只能應付2013年的生產計劃，2014年公司還計劃增加產能，至少會增加一條表面貼裝（SMT）產線。”他預計明年的產能會比今年提升30%以上。
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