北京時(shí)間1月11日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，《路透社》網(wǎng)站周五刊登文章，指出中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)市場(chǎng)銷售手機(jī)將面臨困境，與之相反的是，像韓國(guó)LG等廠商在美國(guó)市場(chǎng)則要順利得多。以下就是《路透社》網(wǎng)站文章的主要內(nèi)容。
LG電子高管弗蘭克·李（Frank Lee）本周登上了拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）的舞臺(tái)，展示了一款面向美國(guó)市場(chǎng)的新手機(jī)G-Flex，此款手機(jī)配置了6英寸曲面顯示屏。與此同時(shí)，華為高管余承東(Richard Yu)也展示了Ascend Mate II，此款手機(jī)的電池續(xù)航時(shí)間近兩天。
當(dāng)然，LG和華為都推出了最新版的手機(jī)，并希望能夠在美國(guó)市場(chǎng)有所作為。但是，這兩款產(chǎn)品的最大區(qū)別就是：LG的G-Flex手機(jī)將通過(guò)美國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile U.S、AT&T和Sprint等來(lái)銷售。而華為的Ascend Mate II卻沒(méi)有著陸美國(guó)的任何一家運(yùn)營(yíng)商，至少目前沒(méi)有。
在過(guò)去的兩年中，華為、中興通訊和聯(lián)想等中國(guó)的三大手機(jī)制造商都從其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受益匪淺，而且在國(guó)際智能手機(jī)市場(chǎng)也擁有了越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。中國(guó)手機(jī)制造商急切地希望通過(guò)CES來(lái)向全球最大的電子市場(chǎng)展示產(chǎn)品。但是，業(yè)界分析人士認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)制造商要想在美國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)步，可能還需多年時(shí)間。實(shí)際上，除了要努力把手機(jī)安置到美國(guó)市場(chǎng)的貨賀上之外，中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)市場(chǎng)還面臨來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的壓力。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷售的手機(jī)，90%都來(lái)自于美國(guó)國(guó)內(nèi)自己的手機(jī)制造商。另外，中國(guó)手機(jī)制造商還面臨品牌影響力低下、質(zhì)量甚至是安全擔(dān)憂等壁壘。
市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Forrester Research的分析師弗蘭克·吉利特（Frank Gillett）表示：“去年的談判仍不成熟。產(chǎn)品本身是一個(gè)問(wèn)題。另一個(gè)問(wèn)題就是需要各種關(guān)系來(lái)建立發(fā)行渠道和營(yíng)銷通道。或許，這些問(wèn)題能夠在2015年得到緩解。”
據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，中興通訊和華為在美國(guó)市場(chǎng)銷售的手機(jī)數(shù)量分別約占該市場(chǎng)總數(shù)的5.7%和3%，大大落后于蘋果的36.2%和三星的32.5%。
中國(guó)制造商來(lái)襲：
今年的CES，迎來(lái)了大量中國(guó)公司的加入。華為和中興通訊也在CES上獲得了突出的展位，但中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)市場(chǎng)的壓力卻非常大。
實(shí)際上，由于安全問(wèn)題的擔(dān)憂，華為和中興在美國(guó)市場(chǎng)銷售手機(jī)也因此而遭受了更大困境。據(jù)Endpoint Technologies公司分析師羅格·凱（Roger Kay）表示：“華為也遭遇了類似于聯(lián)想的一些困境，但是，華為的困境要比聯(lián)想更嚴(yán)重，這主要就是華為在安全問(wèn)題方面面臨美方的更多壓力。”
另外，IDC表示，92%的美國(guó)用戶通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)購(gòu)買各種超大補(bǔ)貼的設(shè)備。對(duì)此，中興通訊美國(guó)公司總裁程立新也表示：“美國(guó)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素就是運(yùn)營(yíng)商，不過(guò)我們也將此事列入議事日程。”
盡管T-Mobile也表示該公司銷售華為和中興的手機(jī)，以及Sprint也表示銷售了中興通訊的手機(jī)產(chǎn)品，但實(shí)際上，華為和中興通訊的手機(jī)產(chǎn)品在這兩家運(yùn)營(yíng)商的商店中卻很難發(fā)現(xiàn)，而且這兩家運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有通過(guò)各自的官方網(wǎng)站來(lái)推銷華為和中興通訊的手機(jī)。
存在一線希望：
一些分析人士認(rèn)為，如果美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商調(diào)整銷售手機(jī)方式，中國(guó)公司或?qū)⒚媾R一些機(jī)會(huì)。去年，T-Mobile曾表示，將取消支付手機(jī)全價(jià)客戶的合同，而T-Mobile的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后也都表示將效仿此法。從本周的CES來(lái)看，美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)調(diào)整當(dāng)前的銷售方式。
因此，如果美國(guó)運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼，而且更多的消費(fèi)者會(huì)支付手機(jī)全價(jià)，這樣華為和中興通訊可能將迎來(lái)自己的發(fā)展機(jī)遇。但是，據(jù)ABI研究公司的分析師邁克爾·莫根（Michael Morgan）表示，這種調(diào)整在至少兩年的時(shí)間內(nèi)不會(huì)讓華為和中興通訊大獲收益。
中國(guó)公司在美國(guó)市場(chǎng)還必須關(guān)注營(yíng)銷問(wèn)題，這一點(diǎn)，諸多在美市場(chǎng)的公司都缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。去年，華為曾制作了一段視頻，畫面中一位男子要求紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)周圍的人群來(lái)說(shuō)出“華為”，但此營(yíng)銷最終還是以失敗告終。而中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力幾乎為零。當(dāng)然，聯(lián)想在美國(guó)市場(chǎng)較有影響力，特別是在收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)之后就更具影響力了。
但是，IDC分析師凱文·里斯蒂沃（Kevin Restivo）表示，中國(guó)手機(jī)制造商正在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，而且措施得當(dāng)，但離最終的成功的還有一段時(shí)間。對(duì)此，里斯蒂沃表示：“中國(guó)智能手機(jī)制造商已經(jīng)快速發(fā)展，但要想在美國(guó)市場(chǎng)趕上三星等對(duì)手的地位、品牌影響力和市場(chǎng)份額，還需要很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是時(shí)候。”
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