這兩天，董明珠女士與雷軍先生的賭局占據(jù)了商業(yè)領域的新聞頭條。這不是意氣之爭，也不是模式之爭，而是兩種理念之爭。我本不想湊這個熱鬧，但多位朋友來電討論，他們關心的不是誰輸誰贏，而是輸贏背后的道理。推卻不過，試闡述之。
董明珠女士必輸，不需要5年，3年足矣。
最早認識到格力價值的是原TCL集團總裁袁信成先生，2004年就想出資10億控股格力，遭到當?shù)卣淖钃隙闯?。格力也是在這之后獲得迅速發(fā)展的，成長的原因主要在三點：
第一，城鎮(zhèn)化開啟了巨大的空調(diào)和冰箱市場。這個過程中，不僅格力，每一家企業(yè)都在快速增長。這和雷軍先生在智能手機領域成功沒什么不同，都得益于外在的市場機會。只不過雷先生坦承自己就是“借助臺風上樹的母豬”，而董女士自我認可居多，此間已經(jīng)高下立判，董女士已經(jīng)敗了。過去十年，借助城鎮(zhèn)化的臺風，空調(diào)市場扶搖直上，這是格力成功的首要條件。
所以，過去的十年，不僅是格力，而是空調(diào)領域的所有企業(yè)都成功，TCL這幾年搞得那么差，空調(diào)年銷售也過了100億。而且不僅空調(diào)，冰箱領域的企業(yè)也都成功。科隆被人為搞垮，從中出來幾個人與沃爾瑪出來的幾個人白手起家，專做冰箱，也干成了一家上市公司。
第二，格力和美的一樣，建立了廠商聯(lián)盟。在很多領域，廠商都出現(xiàn)了明顯的分離，甚至對立。90年前，通用汽車的斯隆即借助廠商聯(lián)盟反超不可一世的福特。而在中國，最早實施這種理念的也是袁信成先生，在電視領域依靠廠商一體化聯(lián)盟打敗同樣不可一世的長虹。而后，袁先生把這種理念告知了美的何享健先生，美的借此成功。
格力是跟隨美的實施廠商聯(lián)盟的。董女士是女中豪杰，豪爽、善飲、不做作，這在經(jīng)銷商中非常容易產(chǎn)生人格魅力。這是格力成功的內(nèi)在要因。最早成功的春蘭出現(xiàn)了戰(zhàn)略失誤，而后格力、美的和海爾在空調(diào)領域跟進，沒犯過錯誤，并依靠廠商聯(lián)盟的發(fā)力成為行業(yè)的三駕馬車，而格力的未來成長性還不如美的和海爾。
第三，格力有非常堅實的品質(zhì)基因。這是格力的長處，不取巧，不為降低成本而傷害品質(zhì)?？照{(diào)的三駕馬車，海爾賣的是服務，美的賣的是外觀，格力賣的是品質(zhì)。董女士說錯了，格力的優(yōu)勢不是制造工廠，而是品質(zhì)基因。只不過，在沒有形成制造專業(yè)化的時代，格力是靠工廠保證了品質(zhì)而已。這不是董女士的功勞，這個品質(zhì)基因是前董事長朱江紅先生奠定的。
那么這三條足以支持格力的繼續(xù)成長嗎？顯然不能。城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展期還有兩三年，然后就要進入平緩期了。更重要的是，未來的家電一定是智能化的，這是董女士不懂的；未來的家電消費者是年輕人，這也是董女士不懂的。如果夠聰明，董女士應該明白，雷先生會的不是營銷，而是懂顧客，懂得用技術去讓傳統(tǒng)家電智能化。
董女士懂的是傳統(tǒng)制造和廠商聯(lián)盟。近幾年，格力在學美的，利用供應鏈、制造和渠道的優(yōu)勢，開賣其他傳統(tǒng)的家電和小家電。這能有未來嗎？格力一旦沒落，經(jīng)銷商會選擇跟隨它一起沉沒，還是另擇伙伴？
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