過去三年，德賽電池（000049）逐步聚焦核心業務，調整產業結構，在具有明顯優勢的移動電源管理領域深耕，成功進入國際一線客戶等消費電子客戶供應鏈，成績斐然。
2010~2012年，德賽電池銷售額和凈利潤連續增長，主營業務收入從13.16億元增長至31.95億元，凈利潤從0.71億元增長到1.44億元，均實現了翻番。隨之而來的，德賽電池股價三年漲幅高達6倍。
近日，在深交所組織的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，德賽電池董秘游虹表示，公司將立足移動電源產業鏈，布局三大業務模塊，矢志成為全球移動電源領域多個細分市場的龍頭企業。
跟隨高端客戶同步成長
智能手機風靡全球，作為國際高端客戶供應鏈上的中國制造企業也風生水起，德賽電池就是代表之一。
“作為國際高端客戶的核心供應商，德賽電池在智能手機電源管理領域擁有明顯優勢。”游虹在向投資者介紹公司業務情況時不無自豪。
“其實，德賽電池早在2004年就已經是某國際高端客戶的間接供應商。”德賽電池財務總監林軍介紹，2004年主要給國際高端客戶音樂播放器供應電源管理系統，一直合作到現在近10年，從未發生質量糾紛。
談及與國際高端客戶的合作關系，林軍稱，過去德賽電池并不是某國際高端客戶的正式供應商，而是通過與電芯廠合作，間接向他們供貨。
據介紹，當時德賽電池主要通過跟全球電芯廠建立長期合作關系，從而達到間接向上述國際高端客戶供貨。
據了解，目前，德賽電池已經跟全球主要電芯廠都建立了長期合作關系，通過跟ATL（東莞新能源）、三星SDI、索尼、天津力神等電芯制造企業合作，主要服務于國際高端客戶的高端系列產品。
“不過，從去年四季度開始，我們正式成為某國際高端客戶產業鏈的供應商。”林軍介紹說，未來公司業務模式將發生變化。由原來的手機組裝企業向ATL、三星、索尼等電芯生產企業下訂單，然后上述電芯企業再向德賽電池下訂單的方式，轉變為德賽電池向電芯廠采購電芯，經德賽電池封裝后直接供應給蘋果等終端客戶。
“銷售額會大幅增長，但銷售毛利率將有所下降。”林軍介紹說，這種合作模式的變化在財務上也將有所體現。
“為了保持智能手機等小型電源管理系統及封裝業務的穩定增長，繼續保持原有業務的領先優勢。”游虹預測，按照高端手機目前的增長趨勢，到2015年高端智能手機的出貨量預計將超過3億部，繼續保持穩定增長，助力德賽電池在未來兩三年獲得穩定的業務增長。
拓展消費電子巨頭
游虹介紹，鑒于終端客戶中某國際高端客戶市場份額較高，高客戶集中度也存在風險。為此，公司近年來積極拓展其他手機產業鏈上的高端客戶。
據介紹，2011年底，德賽電池擴大產能，控股子公司惠州電池廠房車間面積擴大1倍。產能的陸續釋放，也保證了德賽電池逐步擴大三星等高端智能手機的收入占比，保持原有客戶業務穩定增長的基礎上實現客戶多元化。
據了解，為配合韓國三星在越南設立的全球手機生產基地，德賽電池控股子公司惠州藍微還在香港設立了香港藍越，持股比例65%，再由香港藍越在越南設立全資子公司，服務于三星。
“未來的市場，我們也看到高速增長的智能手機主要由幾家做主導。”游虹說，“在保持已經獲得的原有市場優勢的同時，將繼續擴大其他高端客戶的收入占比。”
聚焦主業帶來蛻變
德賽電池成立于1999年，2004年實現借殼上市，但在2010年以前在資本市場上一直默默無聞。林軍認為，過去德賽電池主業不集中，不能體現出優勢。
據林軍介紹，在2006年之前，手機市場是由封裝企業直接對接手機廠商，2006年以后，不少零部件供應商繞過封裝企業，直接到手機廠商。當時，德賽電池發展幾個項目，每個項目都投入不少錢，后來因為公司資源和管理都遇到瓶頸，在2008年、2009年陸續關閉了一些企業，聚焦鋰電池領域。
據介紹，目前德賽電池核心業務電源管理系統是2012年由封裝業務培育并單獨分離出來。目前，公司的封裝業務是由惠州電池承接，電源管理系統業務則是由惠州藍微承接。
“到2013年，上市公司收入基本上反映在惠州電池和惠州藍微兩家公司收入。”林軍表示，公司目前已經完成產業聚焦，核心業務優勢明顯。
“很多投資者可能會問，為什么德賽電池跟某國際高端客戶保持這么多年關系，且占份額比較高，公司的主要競爭核心優勢是什么？”游虹介紹稱，“我們核心優勢是系統性的，包括研發能力、制造水平、品質控制、不良率控制、產能彈性都是持續性的，尤其是品質保證。雖然國際上有不同的標準，我們現在已經達到國際最高的六西格瑪的管理標準。比如說，100萬個產品里面只有5個不良率，最好時候可以達到到100萬個里面只有2.5個不良率。”
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