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2013年2月，泰國(guó)，來(lái)自世界各地的150多名賽手參加泰國(guó)RC F1大賽。其中90%以上的電動(dòng)賽車(chē)由廈門(mén)安燃動(dòng)力電子公司驅(qū)動(dòng)。沒(méi)錯(cuò)，許海林是做電池的，電動(dòng)車(chē)模、航模的動(dòng)力供應(yīng)商。歷經(jīng)10年，他的公司占有了95%以上車(chē)模電池、20%以上航模電池的國(guó)際市場(chǎng)份額，2012年銷(xiāo)售突破億元。最初5年的OEM生涯，他歷經(jīng)波折，而后開(kāi)始了安燃自己的品牌之路，許海林如何在制造業(yè)的紅海中殺出生路？他如何規(guī)劃下一個(gè)事業(yè)的春天？他的創(chuàng)業(yè)不歸路又是如何演繹？請(qǐng)看本文陳說(shuō)。
雨豪評(píng)述
曾經(jīng)和一位服裝制造業(yè)的企業(yè)家聊天，他同我講了這樣一段經(jīng)歷。十幾年以前的一個(gè)深夜，警察突然找上門(mén)，聲稱(chēng)其工廠女工有賣(mài)春行為，警察懷疑他有組織賣(mài)淫的嫌疑，需要帶回警局盤(pán)查，于是這位創(chuàng)業(yè)家就因?yàn)槟氂械淖锩诰掷锉慌牧苏妗?cè)面的半身寫(xiě)真，并被審問(wèn)至清晨。他后來(lái)這樣回憶那個(gè)早晨，步出派出所時(shí)，雖然只有幾個(gè)小時(shí)，卻感覺(jué)無(wú)比漫長(zhǎng)，有種物是人非、恍若隔世的感覺(jué)，一瞬間，竟失去了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的勇氣。
這是個(gè)很有趣的話題，我把它叫做創(chuàng)業(yè)當(dāng)中怎么面對(duì)人性的惡？如在美國(guó)，你創(chuàng)業(yè)遇到這種事的概率有多大？許海林說(shuō)他也有類(lèi)似的經(jīng)歷，在2007年下半年剛剛創(chuàng)辦工廠的時(shí)候，一個(gè)精神上出現(xiàn)問(wèn)題的員工在宿舍里手刃了另外一名員工，其后，警察的不盡調(diào)查，死者家屬睡在工廠里面堅(jiān)持索要賠償，讓他焦頭爛額，直至數(shù)月后方才平息下來(lái)。海林理解：這或許正是中國(guó)創(chuàng)業(yè)宿命中的一部分，所謂不可承受之重。創(chuàng)業(yè)在中國(guó)其實(shí)是件大不易的事，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?又怎樣能在野蠻環(huán)境中逢山鋪路、遇水搭橋？一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者如何去擁抱趨勢(shì)、步入創(chuàng)新科技領(lǐng)域？這些正是許海林的故事。
許海林自述
我是在香港讀的中學(xué)，1991年留學(xué)美國(guó)加州州立大學(xué)攻讀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)士學(xué)位，隨后又獲取了加州大學(xué)洛杉磯分校(UCLA)MBA學(xué)位。2000年我回到香港，在TDK旗下公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。兩年之后，受到一位法國(guó)客戶(hù)的邀請(qǐng)，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從2003年開(kāi)始，法國(guó)人、另一位同事、我，三人在廈門(mén)創(chuàng)辦了公司。我們做電池制造的自動(dòng)化設(shè)備，賣(mài)到德國(guó)、美國(guó)去。開(kāi)始時(shí)很順利，賺了一些錢(qián)，法國(guó)合伙人就跟我們說(shuō)，要不然我們自己也做電池，于是我們就決定把賣(mài)設(shè)備賺到的錢(qián)，大約有兩三千萬(wàn)吧，拿去投資開(kāi)一家做電池的工廠。法國(guó)人說(shuō)有非常多的訂單，我們就全部投進(jìn)去了。投進(jìn)去之后就發(fā)生了問(wèn)題，沒(méi)有訂單，一直在燒錢(qián)，燒了差不多有一年，然后法國(guó)人就帶上剩下的資金跑路了。
那個(gè)時(shí)候我一下子什么都沒(méi)有了，但我并不甘心就這樣失敗，就舉債在深圳辦了一家貿(mào)易公司，含辛茹苦，一塊一塊地賺錢(qián)，一天一天地活過(guò)來(lái)。終于3年以后，我又?jǐn)€夠了錢(qián)，殺回電池制造業(yè)，在東莞收購(gòu)了一家加工廠，從頭再來(lái)一直到現(xiàn)在。
做這個(gè)新工廠的時(shí)候，我進(jìn)入了一個(gè)新市場(chǎng)：航模、車(chē)模電池的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)橹白龅碾娮赢a(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品電池的毛利潤(rùn)越來(lái)越低，從幾十個(gè)點(diǎn)降到幾個(gè)點(diǎn)，所以我們就聚焦在高倍率放電大電池。這種電池在技術(shù)上和數(shù)碼電池有很大區(qū)別，主要是放電倍率上的差別，這種電池需要有很大的功率放電。產(chǎn)品2007年投產(chǎn)，2008年我們收回投資，其后每年都有大概20%的增長(zhǎng)率。現(xiàn)在在車(chē)模電池市場(chǎng)，我們已經(jīng)做到第一名了，這個(gè)市場(chǎng)90%以上的客戶(hù)都是安燃的，但是在航模上面，我們只占了20%的市場(chǎng)，因?yàn)楹侥５氖袌?chǎng)比車(chē)模大3倍，所以我們也正在大力拓展這方面的市場(chǎng)。
關(guān)于安燃的未來(lái)，我還想進(jìn)軍手機(jī)的備用電池市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)大家認(rèn)可的充電寶品牌。雖然很多人在做，淘寶上也可以看見(jiàn)有很多賣(mài)家，但是在品質(zhì)上魚(yú)龍混雜，良莠不齊。我們打算怎么去做呢？我們要做到差異化，譬如我們現(xiàn)在在研發(fā)一種可以快速充電的后備電源，也就是說(shuō)可以用10分鐘、15分鐘就可以把你的手機(jī)充滿電。我們已經(jīng)做出來(lái)這個(gè)東西了，現(xiàn)在在做一系列測(cè)試，大概在今年6月份左右就可以上市了。
再說(shuō)得遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來(lái)兩三年，我們非常有可能進(jìn)入大型的動(dòng)力電池制造業(yè)。大家都知道美國(guó)特斯拉電動(dòng)汽車(chē)，他們用的是A123的系統(tǒng)，松下的電池，以前是三洋的，后來(lái)松下收購(gòu)了三洋電池。我不認(rèn)為中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)公司應(yīng)該走特斯拉的路線，做高端電動(dòng)汽車(chē)，這不是一個(gè)當(dāng)下的中國(guó)公司可以做到的事。鎖定中低端市場(chǎng)，解決好電源管理和配套的問(wèn)題，中國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)是巨大的。
我預(yù)見(jiàn)業(yè)界能真正解決智能手機(jī)、電動(dòng)汽車(chē)電池續(xù)航的問(wèn)題，最少還得8～10年的時(shí)間。例如，鋰電池的開(kāi)發(fā)到普及，足足用了15年。開(kāi)發(fā)新型電池要用新的材料，材料需要很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)并測(cè)試它的安全性能和實(shí)際壽命。另外，新材料的初始成本會(huì)非常昂貴，消費(fèi)者是接受不了的，一定要有個(gè)量才能把成本降低。
最后，我想送給創(chuàng)業(yè)者這樣四句話：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該持續(xù)思考用戶(hù)的新需求；讓少數(shù)人獲得百分百滿意，遠(yuǎn)比讓大多數(shù)人獲得部分滿意更為重要;在創(chuàng)業(yè)的早期，可以在成本范圍內(nèi)提供一些超值的服務(wù)，這也是探索用戶(hù)需求的必要;即使有千般泄氣，也千萬(wàn)不要放棄。
雨豪評(píng)述
在今天，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一窩蜂涌向追求海量用戶(hù)的創(chuàng)業(yè)方向中，“實(shí)踐”邊走邊尋找商業(yè)模式的思路。許海林的創(chuàng)業(yè)故事似乎有些老套，他從一開(kāi)始就是奔著賺錢(qián)去的，只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中厚積薄發(fā)，不斷體察市場(chǎng)、用戶(hù)的新需求，借用電池行業(yè)的一個(gè)名詞：爆發(fā)力。是的，在這10年，他凝聚了他的爆發(fā)力。如果讓我來(lái)描述中國(guó)此時(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我會(huì)說(shuō)：低層次的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，高層次的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。所以，可以得出一條誅心的判斷：沒(méi)有商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí)的創(chuàng)業(yè)是可悲的。
說(shuō)到電池，乃至電動(dòng)汽車(chē)，不能不提到時(shí)下美國(guó)風(fēng)頭最健的創(chuàng)業(yè)榜樣：Elon Musk。他出生于南非，18歲時(shí)移民美國(guó);1999年創(chuàng)立Paypal，他是最大的股東;2002年10月，eBay用15億的股票收購(gòu)Paypal，Musk擁有其中11.7%的股份，約合3.28億美元;此前4個(gè)月，他創(chuàng)立私營(yíng)太空探索技術(shù)公司SpaceX，及純電動(dòng)汽車(chē)獨(dú)立制造商Telsa Motors;2008年又有第四家公司創(chuàng)建：SolarCity,一家專(zhuān)門(mén)發(fā)展家用光伏發(fā)電項(xiàng)目的公司，提供從系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝，以及融資、施工監(jiān)督等全面的太陽(yáng)能服務(wù)。時(shí)至今日，四家公司市值全部超過(guò)10億美元。
Musk的創(chuàng)業(yè)旅程也不是一帆風(fēng)順。2008年是Musk的最低谷，SpaceX的火箭前三次發(fā)射都失敗了，數(shù)千萬(wàn)美元的投入化成爆炸后的大火球，因?yàn)檠邪l(fā)成本過(guò)高，Tesla也瀕臨破產(chǎn)。那些等著看笑話的人差點(diǎn)就如愿以?xún)斄耍刻焓畮讉€(gè)小時(shí)、十幾個(gè)小時(shí)地連續(xù)發(fā)瘋似地工作。那是金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，他站在Tesla的辦公室里，環(huán)顧四周，對(duì)員工們說(shuō)：要么我自己投錢(qián)進(jìn)去，要么公司倒掉。于是他寫(xiě)下了300萬(wàn)美元的支票，他的最后300萬(wàn)美元。他還勸說(shuō)其他投資人，包括親兄弟將個(gè)人財(cái)富投入到公司中去。他每天的問(wèn)題變成明天要和誰(shuí)借錢(qián)，彼時(shí)所有的錢(qián)都得借，包括房租。
終于2010年6月，Tesla在納斯達(dá)克上市，在上市前幾天，《紐約時(shí)報(bào)》爆出Musk已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。上市后，Musk在賬面上力挽狂瀾地賺了6.3億美元。2011年末的時(shí)候，他面對(duì)媒體，坦陳他的想法：將所有的未來(lái)堵在火箭和電動(dòng)車(chē)上很冒險(xiǎn)，但若我不這么投入才是最大的冒險(xiǎn)，因?yàn)槌晒Φ南Ｍ麨榱恪Ｗ銎髽I(yè)就像吃玻璃，以及凝視著死亡的深淵……如果這看起來(lái)很吸引人的話……這是他當(dāng)時(shí)的心境。
一個(gè)初戰(zhàn)告捷的創(chuàng)業(yè)幸運(yùn)兒，把本是可以招搖過(guò)市的日子過(guò)成了最艱難的時(shí)光。這或許正是創(chuàng)業(yè)者骨子中的偏執(zhí)。曾無(wú)數(shù)人問(wèn)：中國(guó)何時(shí)可以出Jobs(喬布斯)？我再進(jìn)一步問(wèn)：中國(guó)何時(shí)能出Musk？許海林會(huì)是這個(gè)電池領(lǐng)域的中國(guó)版Musk嗎？無(wú)限冀望。
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