競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶食”蘋果 新市場(chǎng)拓展乏力
游日月潭、登阿里山、逛饒河夜市品臺(tái)灣小吃……最近幾天，200多名富士康大陸廠區(qū)一線員工受邀去寶島臺(tái)灣旅游。富士康的大手筆讓其他企業(yè)的員工艷羨不已，但是，這并不能掩飾這家代工巨頭現(xiàn)在所處的窘境。
富士康近期可謂厄運(yùn)連連：2012財(cái)年巨虧3億多美元，創(chuàng)下公司上市以來新紀(jì)錄；被披露500萬部iphone手機(jī)遭蘋果退貨，損失慘重；鄭州廠區(qū)兩工人跳樓身亡，再次被批“血汗工廠”。更嚴(yán)重的危機(jī)是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的崛起和挑戰(zhàn)，不僅搶奪了原本屬于自己的蘋果訂單，而且激烈拼搶新客戶和新市場(chǎng)，這讓富士康感到非常不適。
和碩：“蘋富”戀情的插足者
位于上海康橋工業(yè)園內(nèi)的秀沿路是條很長(zhǎng)的馬路，從申江路折轉(zhuǎn)至秀沿路往南前行，一路上頗為荒涼冷清。大約步行1公里后，仿佛進(jìn)入另一完全不同的世界：正值中午時(shí)分，這里人來人往，很多穿著淡紅色工作裝的年輕人，掛著胸牌從廠區(qū)內(nèi)走出來。
這兒就是昌碩科技的園區(qū)，它的母公司則是和碩聯(lián)合科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱和碩，英文名稱pegatron)。這里有銀行、飯店、網(wǎng)吧、高檔健身場(chǎng)所，還有很多黑車，如果員工需要進(jìn)市區(qū)，花15元就能打車到地鐵站。這里的場(chǎng)景同富士康很像，園區(qū)就是個(gè)小社會(huì)。
不過讓富士康不喜歡的是，這里也在組裝生產(chǎn)蘋果產(chǎn)品。和碩科技的異軍突起，讓富士康不再是蘋果公司唯一依賴的供應(yīng)商。
兩份財(cái)報(bào) 一冷一熱
將自身緊緊捆綁在蘋果的戰(zhàn)車上，隨著蘋果的成功，富士康也從中獲益匪淺。但任何事情都有兩面性，捆綁戰(zhàn)略帶來的風(fēng)險(xiǎn)是，富士康要承擔(dān)蘋果自身業(yè)績(jī)下滑或蘋果訂單轉(zhuǎn)移帶來的損失。
這點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)在富士康的財(cái)報(bào)上。2012財(cái)年，富士康凈虧損3.164億美元，原因是“因部分大客戶訂單疲軟”。到今年第一季度，富士康仍表現(xiàn)“難看”，財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季營收為8090億新臺(tái)幣(約合270億美元)，同比下滑19%，創(chuàng)近十年來最大跌幅。富士康方面對(duì)此解釋：“營收出現(xiàn)同比下降，主要是因?yàn)楫a(chǎn)能利用率下滑。”
上述解釋很模糊，在分析人士看來，富士康業(yè)績(jī)慘淡是受到蘋果訂單減少的影響。而富士康也在財(cái)報(bào)中隱晦地表示了這點(diǎn)：由于提高了相關(guān)組裝費(fèi)用，抵消了蘋果產(chǎn)品需求下滑導(dǎo)致的負(fù)面影響。
蘋果訂單減少，原因是被其他廠商拿走了。在富士康生產(chǎn)iphone5之時(shí)，同樣來自臺(tái)灣的和碩卻贏得了iphone 4s和ipad mini的合同，這極大刺激了和碩的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。從一季度財(cái)報(bào)上披露的數(shù)據(jù)上看，和碩的營收只有富士康的四分之一，不過其增長(zhǎng)率卻高達(dá)31%。
擴(kuò)建宿舍樓可容納2萬多人
據(jù)外媒報(bào)道，目前和碩已經(jīng)拿下了蘋果筆記本macbook air今年訂單的18%，其手中握有的ipad mini訂單也超過了全部訂單的五成。對(duì)于此消息，和碩方面未予直接回應(yīng)，不過他們?cè)?月初表示，計(jì)劃在今年下半年將大陸員工數(shù)量提升40%。
和碩在大陸主要有兩個(gè)廠區(qū)，分別位于上海和蘇州。記者獲得確切消息，位于上海康橋工業(yè)園的和碩工廠(也就是昌碩科技)，其二期宿舍樓工程即將完工，“應(yīng)該6月份就可以投入使用，總共1800個(gè)房間，一般一間住12個(gè)人，這樣就可以容納2萬多人。”一位知情人士說道。而和碩一期的宿舍樓共有3000間房間，“住不下，和碩還將周圍的公寓整棟租下來，給員工居住”。據(jù)這名人士透露，目前和碩上海工廠大約有5～6萬名員工，預(yù)計(jì)下半年會(huì)增加到8萬人。
在和碩上海工廠門口，記者看到廠方在固定區(qū)域設(shè)立了長(zhǎng)期的招聘窗口，雖然正值中午，但是依然排起了長(zhǎng)隊(duì)。而且，門口還聚集著不少黃牛，這些黃牛不是倒賣演出票，也不是倒賣iphone，更確切得說，他們是人才中介，不過是灰色的。每介紹進(jìn)去一個(gè)人，他們可以獲得數(shù)百元的提成。“現(xiàn)在缺人，你有多少人，我都可以幫你介紹進(jìn)廠，如果你介紹來的人多，每個(gè)人可以給你提成100元”，在和碩門口，記者假裝成幫老家朋友找工作，一位黃牛這樣說道。
和碩利潤率僅0.8%
從2007年蘋果第一款iphone上市開始，富士康就一直是iphone和ipad的獨(dú)家代工生產(chǎn)企業(yè)，其與蘋果之間的共生關(guān)系由此打造而成。但是現(xiàn)在，卻被實(shí)力比自己低了幾個(gè)檔次的和碩搶走了訂單，這對(duì)富士康來說無疑是痛苦的。
代工利潤微薄，近年來，富士康曾試圖說服蘋果來與自己一起分擔(dān)成本上漲的壓力，但是蘋果會(huì)答應(yīng)嗎？顯然不樂意。與此同時(shí)，和碩則開始在價(jià)格上展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，蘋果樂得將自己的訂單交給和碩。
和碩的季報(bào)顯示，雖然營收大幅增長(zhǎng)，但是營業(yè)利潤率僅為0.8%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于富士康去年2.8%的利潤率，該數(shù)字從側(cè)面說明和碩走的是低價(jià)搶市場(chǎng)的路線。
在和碩工廠門口，記者碰到一名供應(yīng)商人士，這位人士稱：“和富士康不同，和碩僅僅是為蘋果組裝，自己不生產(chǎn)配件。”這名供應(yīng)商人士稱，“因?yàn)楹痛T很明確，就是低價(jià)，甚至犧牲利潤也在所不惜，這也是后來者比較常見而有效的做法。”
比亞迪：老冤家再給富士康添堵
相比和碩的直接進(jìn)攻，致使蘋果訂單旁落，比亞迪雖然未與富士康展開面對(duì)面、赤裸裸的廝殺。但是比亞迪在手機(jī)代工業(yè)務(wù)上重新崛起，也許會(huì)讓富士康感到更難受，因?yàn)樗麄兪遣徽鄄豢鄣囊粚?duì)老冤家。
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提起比亞迪，很多人的印象就是一家汽車企業(yè)，沒錯(cuò)，不過有些片面，手機(jī)代工業(yè)務(wù)其實(shí)也是比亞迪的重要支柱。
2002年比亞迪開始成為諾基亞手機(jī)電池供應(yīng)商，其后幾年，比亞迪手機(jī)代工業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)。比亞迪公開財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2004年，其手機(jī)代工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.30億元；2005年達(dá)到了19.06億元；2006年增長(zhǎng)169.3%，達(dá)到了51.35億元。
都說同行是冤家，而且都在同一座城市。富士康與比亞迪間的矛盾終于激化，2006年富士康以侵犯商業(yè)機(jī)密為由，一紙?jiān)V狀，把比亞迪告上深圳中院，緣由是被挖至比亞迪的前員工竊取了公司文件，比亞迪非法獲得并使用富士康子公司的機(jī)密資料。比亞迪對(duì)此予以否認(rèn)，并反控富士康對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行不法侵害。
這是一場(chǎng)曠日持久的訴訟，在出手和反制的過招中，雙方上演了一部精彩的商業(yè)無間道。
直到2012年，官司才告一段落，香港高等法院駁回了富士康的上訴。不過郭臺(tái)銘曾表示：“在我有生之年，與比亞迪的官司一定打到底。”看來此案還有下文。
2013業(yè)績(jī)“超預(yù)期”
近幾年來，比亞迪的手機(jī)部件及組裝業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)不佳。2011年，手機(jī)代工業(yè)務(wù)的銷售收入和毛利率皆出現(xiàn)下滑，分別下降3.97%和0.42%，原因是公司最大客戶諾基亞的市場(chǎng)份額下滑，而且在智能手機(jī)代工領(lǐng)域比亞迪前途不明。2012年，比亞迪手機(jī)代工業(yè)務(wù)不利狀況加劇，銷售收入同比下滑12.51%，毛利率同比減少2.3%。
但在今年一季度，比亞迪突然實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)暴漲，營業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.8%，而凈利潤則同比增長(zhǎng)316%。手機(jī)代工業(yè)務(wù)上的大幅增長(zhǎng)，被認(rèn)為是第一季度比亞迪凈利潤驟增的最大亮點(diǎn)，比亞迪公司在一季度財(cái)報(bào)中也對(duì)此明確提及。
雖然在一季度財(cái)報(bào)中，比亞迪沒有披露手機(jī)代工業(yè)務(wù)的具體收入占比，但根據(jù)2012年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，手機(jī)代工部分占總營收的36.87%，“可以推算，目前這部分收入應(yīng)該在公司總營收中比重超過了40%。”西南證券分析師劉峰認(rèn)為。不過他也表示，在盈利能力方面，目前比亞迪的手機(jī)代工業(yè)務(wù)尚遠(yuǎn)不如汽車業(yè)務(wù)盈利能力強(qiáng)。
拓展新用戶，比富士康做得好
比亞迪代工業(yè)務(wù)為何突然表現(xiàn)強(qiáng)勁？一個(gè)重要因素就是，“開拓了全球手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商的智能手機(jī)新項(xiàng)目”，比亞迪相關(guān)人士通過深交所互動(dòng)易平臺(tái)對(duì)記者表示。
這位人士表示，諾基亞、htc、蘋果、華為、三星等都是比亞迪的客戶，“三星的電池盒和部件都有提供。”
諾基亞一直是比亞迪的主要客戶，但今年為了規(guī)避單一業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，比亞迪拓展了新用戶。比如今年，比亞迪為越南的三星工廠生產(chǎn)了一批高容量手機(jī)電池。有分析人士稱，三星以及華為的業(yè)務(wù)是此輪比亞迪電子增長(zhǎng)的重要引擎。
三星現(xiàn)在風(fēng)頭強(qiáng)勁，已經(jīng)蓋過蘋果，但是因?yàn)楣_(tái)銘此前已經(jīng)與這家韓國公司交惡，將三星視為狼，并稱“我一定要打他一棒”。拓展三星成為自己的客戶，對(duì)于富士康來說是不現(xiàn)實(shí)的，而比亞迪卻沒有這種“歷史舊仇”。
而去年銷量大漲的華為，本是富士康最應(yīng)爭(zhēng)取的代工客戶，但是也未抓住，反倒是給了老冤家機(jī)會(huì)。
■ 記者手記
富士康應(yīng)加快“去蘋果化”
面對(duì)微薄的代工利潤和有千夫所指的“血汗工廠”罵名，相信郭臺(tái)銘不會(huì)無動(dòng)于衷。以前“一俊遮百丑”，蘋果超級(jí)靚麗的業(yè)績(jī)掩蓋了富士康的危機(jī)。現(xiàn)在蘋果的光環(huán)已不再像以前那樣耀眼奪目，富士康還是要趁早“去蘋果化”。
代工對(duì)手的崛起，對(duì)于富士康而言，并不完全是件壞事，迫使自己盡早多元化經(jīng)營、盡早轉(zhuǎn)型，盡快渡過這個(gè)痛苦的拐點(diǎn)，這也許是“壞事變好事”。
如今，受刺激之下的富士康正要把雞蛋放在不同的籃子里，過去一段時(shí)間，富士康頻訪各大新興廠商，積極性高了很多。前些天有消息傳來，富士康將和mozilla 合作，代工 firefox os 系統(tǒng)的智能手機(jī)。這些做法也許暫時(shí)不能彌補(bǔ)蘋果訂單流失帶來的損失，但是對(duì)于富士康來說，以后更安全了。
另外，富士康也在尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有意銷售自有品牌配件，提高產(chǎn)品的附加值。相信富士康做出的改變，或多或少會(huì)收到效果，不會(huì)再在蘋果這一棵樹上吊死。
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