中國經濟網廣州11月21日訊（記者 朱津津） 今年廣州車展，江淮汽車二代乘用車產品瑞風S5、和悅A30共同亮相，另外，江淮還發布其核心研發成果“白金傳動系“和”鉆石傳動系“。江淮汽車總經理項興初接受中國經濟網記者采訪時表示，未來乘用車將成為江淮汽車發展戰略的重心，江淮或在海外發展過程中復制“巴西模式”。
江淮汽車股份有限公司副總經理、乘用車營銷公司總經理嚴剛致歡迎辭
江淮汽車股份有限公司乘用車營銷公司副總經理李建華介紹新媒體營銷思路
所謂“白金傳動系”就是江淮二代乘用車搭載的自主研發的1.5TGDI+6DCT， “鉆石傳動系”則立足于新能源層面，包括內燃機、電機、電機控制器、自動變速箱和動力電池五維一體。
在11月21日廣州車展上，江淮汽車不僅舉行了第四代IEV純電動車用戶交車儀式，更攜手CCTV，宣布成為央視巴西世界杯《誰是球王》和《GO,巴西GOAL！》兩大欄目的官方合作伙伴。
押寶乘用車
目前國內很多零部件和商用車生產企業紛紛進軍乘用車領域，但是取得卓越成績的企業并不多見。對于這一現象，江淮乘用車營銷公司副總經理李建華表示，江淮目前正處于一代產品和二代產品換代之中，乘用車遇到低增長屬于正常現象。同悅、和悅、悅悅，都屬于江淮第一代產品，從今年8月份瑞風S5的推出到和悅A30的推出，江淮進入了第二代產品推廣期和培育期。
李建華認為，自主品牌很難做到一個產品剛經推出就迅速達到8000到10000輛的規模，消費者對于自主品牌的認知需要一個過程。所以瑞風S5、和悅A30這兩款產品正處于穩步向上階段，相信在今年年末、明年年初它們會有一個很好的表現。
營銷體系變革
2013年是江淮汽車多災多難的一年。營銷體系繁冗重疊、效率低下，央視315節目曝光江淮同悅銹蝕事件導致股價大跌、品牌形象嚴重受損，這些困難無不讓江淮對其銷售體系進行重新反思。
江淮汽車股份有限公司副總經理嚴剛在接受記者采訪時表示，315事件之后，江淮開始轉變發展思路，由過去以競爭為導向轉化為以顧客為導向，由過去以技術為導向轉化為以顧客價值為導向，由過去以生產為導向轉化為以營銷為導向，由過去以銷量為導向轉化為以服務為導向。
2013年8月8日，江淮汽車發布公告稱將“安徽江淮汽車股份有限公司多功能車營銷分公司”更名為“安徽江淮汽車股份有限公司乘用車營銷分公司”（以下簡稱乘用車營銷公司）。
乘用車營銷公司則由嚴剛接掌，下面設“和悅”、“瑞風”和“星銳”三大營銷分公司，分公司總經理分別由原轎車營銷公司副總經理李建華、原多功能車營銷公司副總經理陶智、原多功能商用車公司副總經理葛賢文出任。江淮營銷體系變革就此打響。
江淮汽車管理團隊回答記者問
嚴剛介紹，江淮乘用車營銷公司的三個分公司分別擔任“策劃控制（如數字化營銷等）、運營執行和技術支持（包括職業技術培訓）的功能”。各個分公司的各個部門均實行考核制，評價標準則是市場占有率如何，銷量增長率如何，市場滿意度如何。
另外，嚴剛透露，江淮汽車對公司組織人事也進行了變革。“原來公司內的80位部長去掉了四分之三，剩下四分之一的部長年薪均實行市場化績效考核標準，誰干的好誰的工資就高，且大部分崗位實行競爭上崗”。
李建華向中國經濟網記者透露，315事件對江淮汽車的影響很大，但是目前江淮正在“迅速恢復之中“，江淮第一代產品在正向開發過程中有一些處理不得當地方，希望得到消費者的理解。
戰略調整
另外一方面，今年江淮對整體發展戰略作出重大調整，即“做大做強商用車，做精做優乘用車”，那么這一戰略調整背后有著怎樣的謀劃？
項興初表示，首先中國自主品牌乘用車市場還有很大的發展空間。其次，江淮在商用車領域的發展具有很多資源優勢，如產品力、品牌力和營銷力，發展乘用車不僅僅能夠拓寬產品線，也可以進一步鞏固商用車的領先地位。
項興初談到，中國自主品牌進入轎車領域應該堅持穩扎穩打，把一個產品做成熟、做成功，之后進入其他細分市場。江淮在乘用車方面，力求做精做優已有的產品線，進一步創新和突破，鞏固MPV優勢地位，鞏固公商務車型的優勢地位。他透露，明年江淮會相繼推出M5高端車型M6，全新換代車型M7已經進入立項階段，另外和悅RS換代車型已經在研發之中。
復制 “巴西模式”
江淮汽車在巴西的市場表現可謂獨占鰲頭，其合資工廠也將于2014年投產。巴西市場對于江淮提升產品核心競爭力起到支撐作用，同時對于其穩步推進國際化戰略起到關鍵作用。
項興初表示，江淮在出口巴西市場的過程中，非常注重產品的精挑細選，避免低質量、低價格，特別注意維護中國品牌在海外市場中的形象。“目前，除了巴西市場之外，我們在南美市場如智力等國的表現也可圈可點，江淮的產品在智力所有進口汽車品牌中保持第一的位置，在海外消費者眼中，江淮是中檔偏上品牌，而不是低檔、不上檔次的形象。
項興初談到，中國品牌出口海外時候只要用心對待消費者、不斷提升產品力、做好營銷服務，注重品牌積累，產品做到節能、安全、環保、職能并圍繞客戶價值，推動創新驅動，形成差異化競爭，堅持這樣的大方向長期做下去，就能贏得海外消費者的青睞。
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