12月26日17:00，三個小時前剛剛結(jié)束的神舟靈雅系列智能手機戰(zhàn)略及新品發(fā)布會，相信關注的朋友應該已經(jīng)被神舟手機殺入智能手機市場的價格震撼到了。緊接著發(fā)布會，我們又接著給大家?guī)碇泵嫔裰垭娔X董事長吳海軍的機會。任何有問題的網(wǎng)友都可以在專訪過程中在評論區(qū)提出來，如果吳董認為你的問題好，你就能直接得到一部神舟手機。
吳董確實是一位好口才的營銷者，在聊過了產(chǎn)品之后，又坦誠地為我們揭秘了當下火熱的手機市場“饑餓營銷”怪現(xiàn)象。吳董直言不諱地說，神舟做電腦做了十幾年，從沒有見過誰做饑餓營銷，手機就是個小電腦，而且是比電腦更易耗的電子產(chǎn)品、更新?lián)Q代又快，誰敢玩饑餓營銷誰就滾蛋。當然，前提還必須是，你的產(chǎn)能確實不夠，但事實并非如此。
神舟電腦董事長兼總裁 吳海軍
說到手機的營銷，我認為可以大體分為產(chǎn)業(yè)鏈與合作伙伴的溝通，以及產(chǎn)品上市銷售的各個階段，以及產(chǎn)品的售后服務。首先說合作伙伴，首批神舟靈雅手機都沒有和運營商合作，時間緊、任務重可以理解，但吳董更多地考慮的是一步一個腳印。我們注意到今天發(fā)布的這9款靈雅手機全部采用了聯(lián)發(fā)科MTK的解決方案，吳董表示做這樣的選擇，是因為大家都是中國人，不能讓消費者分擔應由廠商負擔的高額附加成本。就好像神舟手機的利潤不超過200元一樣，這種精神已經(jīng)深入神舟人的骨髓。
首批神舟靈雅手機涉及H45/W50/E50/F60四個型號共9款產(chǎn)品
接下來是最重要的銷售階段，什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷？互聯(lián)網(wǎng)營銷不是互聯(lián)網(wǎng)炒作、不是互聯(lián)網(wǎng)忽悠，而是實打?qū)嵉赝ㄟ^線上的渠道給消費者創(chuàng)造方便、快捷、低成本的購買渠道。可能有人會說，神舟這樣大刀闊斧，對行業(yè)是不是好事？用吳董的話來回答：神舟只對用戶負責，不對行業(yè)負責。到底神舟所謂“讓老百姓都吃上大米”暗指為何，相信大家心里都有數(shù)。
最后是產(chǎn)品的售后，這同樣是消費者非常看重的一點。神舟希望為每個人都提供類似汽車4S的服務，首先提供替換備用機，然后問題機直接更換零部件，但這可能是相對長遠的規(guī)劃。目前神舟能做到的是，通過現(xiàn)有的電腦維修店為客戶提供服務。
吳海軍喜歡研究歷史，還能自己寫詩
如果你全程關注了神舟手機的發(fā)布會，如果你接著又收看了風云對話，相信你感觸最深的，可能并非神舟手機，而是吳海軍這個人，至少從談吐中我們能感覺到吳海軍是一個實誠人。吳董身上的西裝是國產(chǎn)的、不超過1000元，神舟手機使用MTK芯片、不害怕挨罵，神舟手機不高饑餓營銷、三個月產(chǎn)能上來了價格一定降，企業(yè)家憑良心經(jīng)商就是最大的慈善，品質(zhì)不是吹出來的、而是一點一點做出來的......中國人不為難中國人，中國人要想相信中國人，神舟既然已經(jīng)做了手機，就一定要“名”垂千古，“利”字放兩邊。一個企業(yè)的精神領袖喜歡研究歷史，能夠借古喻今，能夠踏踏實實做實事，這已經(jīng)很難得了。
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