1月15日，小米發(fā)布了兩款進(jìn)入中高端市場(chǎng)的新品——5.7寸屏的小米Note標(biāo)配及頂配版，價(jià)格分別突破了兩千元和三千元。對(duì)于這家素來以性價(jià)比著稱的中國手機(jī)公司而言，這一舉動(dòng)顯得有些不尋常。
但對(duì)它的對(duì)手而言，應(yīng)該會(huì)感到陣陣寒意——無論是韓國的三星，還是中國本土的對(duì)手華為。這里先不提蘋果了，一則這兩個(gè)價(jià)格離蘋果最低配置的產(chǎn)品仍然有一步之遙，再則蘋果似乎從來就沒有對(duì)小米的咄咄逼人上過心——否則為什么它仍然沒有拿出任何像樣的對(duì)應(yīng)行動(dòng)呢？
我認(rèn)為，小米此舉至少意味有四：
1，絕對(duì)不允許中國本土的對(duì)手在中高端形成品牌價(jià)值，比如華為過去一年在中高端的經(jīng)營已經(jīng)初見成效，而且在該細(xì)分市場(chǎng)建立灘涂陣地的戰(zhàn)略意圖也已經(jīng)公開化，一旦形成氣候，華為就可以用該市場(chǎng)相對(duì)較高的盈利來補(bǔ)貼未來在低端的進(jìn)攻，形成長(zhǎng)期的攻守之勢(shì)。
2，對(duì)三星而言，小米向中高端的進(jìn)攻，意味著它要么接招，以進(jìn)一步的低端攻勢(shì)來回應(yīng)，要么更加固守中高端，并從低端抽身（至少分心），而這正是小米想要的。
3，小米需要高端用戶來提高單用戶的平均價(jià)值。小米一直希望投資者將其看作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一種最常見指標(biāo)是用戶價(jià)值。目前蘋果的單用戶價(jià)值大約在900美元，尹生在另一篇文章中曾認(rèn)為小米的單用戶價(jià)值在300美元左右（與兩家公司的平均售價(jià)相應(yīng)），如果它想繼續(xù)提高單用戶價(jià)值，提高產(chǎn)品的平均售價(jià)就是最直接的方式。
4，也是最重要的，小米整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，是用戶必須對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)有力的依賴，否則其價(jià)值將大幅貶值，而依賴最終可能來自小米平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)，但在平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)形成氣候之前，它需要其他的差異化來源，而增加一點(diǎn)中高端的品牌印象，就是目前最好的來源，否則，一旦由于競(jìng)爭(zhēng)等因素導(dǎo)致低端產(chǎn)品貨品化，而服務(wù)又尚幼小，整個(gè)商業(yè)邏輯就可能卡殼。
綜上所述，小米進(jìn)入中高端，是以進(jìn)攻的姿態(tài)防守在中低端獲得的既有地位。但對(duì)華為等中國本土對(duì)手而言，機(jī)會(huì)窗口可能在2015年結(jié)束后關(guān)閉：
一旦小米用戶達(dá)到一定規(guī)模，將可以形成以服務(wù)收入補(bǔ)貼產(chǎn)品銷售之勢(shì)。我的依據(jù)是：如果小米公布的數(shù)據(jù)可靠，截至2014年底小米一共售出大約8,700萬部手機(jī)，如果小米能如愿在2015年將用戶再增加一個(gè)億，如果不計(jì)算用戶重復(fù)購買的情況，算上MIUI授權(quán)第三方使用時(shí)獲得的用戶，則屆時(shí)它的獨(dú)立用戶可望接近兩個(gè)億。
如果數(shù)據(jù)可靠，2014年小米通過應(yīng)用分發(fā)創(chuàng)造的收入估計(jì)超過10億元，如果2015年小米能將每個(gè)用戶的分發(fā)收入再提高一倍（隨著小米生態(tài)鏈的成長(zhǎng)，這是可能的），那么2015年將可望帶來接近50億元的分發(fā)收入，占全年小米收入的5%左右。
5%估計(jì)是小米和中國本土競(jìng)爭(zhēng)者比較樂觀的凈利潤(rùn)水平，那么，如果小米愿意，它幾乎可以完全犧牲掉手機(jī)上的盈利，通過服務(wù)收入來對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼，這樣它將可以在自身不虧損的情況下，將幾乎所有的本土競(jìng)爭(zhēng)者逼入虧損競(jìng)爭(zhēng)的境地。那時(shí)，小米將完全掌握主動(dòng)權(quán)。
電池網(wǎng)微信
