2013年的財報中，華為通過銷售手機獲得了570億元，收入同比增長約17.8%，消費者業務已占到整體銷售收入的23.8％。根據IDC數據，按銷量計，華為目前已是全球第三大智能手機制造商。
華為終端董事長余承東的目標是：到2014年9月，華為終端在全球的市場份額可以接近10%；2015年能到15%。而目前，這個數字還只是5%。
“我認為華為手機接下來的任務不應是追求銷量，而是如何賣出更多的高端手機。”市場調研機構賽諾分析師李剛對《第一財經周刊》表示。
不僅僅是華為，包括聯想在內的中國手機廠商都面臨著這樣的問題：如何提升品牌，繼而獲取三星和蘋果級別的高毛利率。
“實際上，華為在高端品牌營銷方面做得不差，它的榮耀品牌比聯想高端品牌Vibe在市場上獲得了更大的認可，”李剛說，“但品牌真正要樹立起來，出發點是在成熟市場，而不是中國。”
同為中國廠商的聯想已經有所動作。今年1月，聯想宣布從Google手中收購手機廠商摩托羅拉，作為它們進軍成熟市場的重要手段。
回到任正非的類比上來，華為認為自己遇到的“特斯拉”是小米。
就在2013年12月16日，華為宣布成立電商事業部，以華為手機的子品牌“榮耀”作為品牌，“相當于在華為內部有了一個可以像小米一樣進行互聯網營銷的獨立品牌”，余承東表示，華為手機只是學習小米的營銷模式，真正的目標還是蘋果和三星。
在中國的幾家手機制造商中，華為擁有更多的優勢，也更接近三星的全產業鏈模式。它有自己的芯片品牌海思，這意味著它在供應鏈上可以不受他人挾制，相比之下，聯想和小米則嚴重依賴高通和聯發科這樣的芯片廠商。同時，華為在全球擁有廣泛的運營商資源，能夠先于聯想、小米等廠商進入北美成熟市場，一個重要的原因是專利上的積累。
但華為仍有很長的路要走。“從我們獲得的反饋來看，它在性能上還有較大的提升空間。”李剛認為，華為接下來要做的是著力打磨產品，逐步向更高價位手機品牌攀升。
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