看看視頻網站、地鐵廣告屏上走不同路線的智能手機廣告吧，在一場智能終端的爭奪中，誰能奪人眼球，誰就多獲得了一線獲勝希望。日前，中興通訊(000063.SZ)再度聯手NBA，啟動史上最大手筆海外品牌營銷，目標直指一線智能手機生產商必戰之地——北美。
作為中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO，程立新今年的任務并不輕松。在接受《華夏時報》記者采訪時，他直言2014年內將使北美手機銷量翻一番，并表示：“將在兩年內超越LG，成為北美市場占有額第三的智能手機品牌。”應該說，在中興終端的突圍戰中，北美成為至關重要的突破口。
又見NBA營銷
自從喬布斯率領蘋果團隊用一個個經典營銷案例震驚業內后，曾經被外界認為低調木訥的科技產品生產商們似乎一夜之間都變成了“營銷控”。急于在智能手機市場開疆辟土的中興通訊也不例外。對它而言，在2013年上半年已是全球top4的智能手機廠商，卻不得不面對品牌長期被淹沒的現實。
如何提升品牌價值從而獲取更多的話語權？突圍戰選在了北美。美國當地時間10月27日，中興通訊在紐約麥迪遜花園宣布與NBA火箭隊、金州勇士隊、紐約尼克斯隊達成2014至2015賽季戰略合作，成為三大球隊官方智能手機贊助商。
這是中興通訊第二次宣布與NBA合作。此前在2013年10月，其宣布與NBA球隊休斯敦火箭隊達成戰略合作，現在一年過去，體育營銷初見成效。
程立新向記者介紹稱，自去年簽約至今，在美國的智能手機消費者中，中興品牌知名度從1%提高至16%。對于未來中興通訊品牌知名度的進一步提升，他也表示非常的看好，他認為繼火箭隊的16%后，這一數字預計有望提高到20%。
然而，當記者追問關于此次贊助費用，程立新并沒有直接回復，只表示中興雖然不會像一線廠商那樣在品牌投入上燒錢，但從自我比較上來看，中興美國2014年在品牌營銷上的投入已經比2013年增長了三倍。
在北美市場的營銷上，中興通訊似乎還是有故事的。據了解，目前中興在美國市場上在售的手機有53款，雖然在銷售份額上已經超過HTC、MOTO等老牌手機，但不可否認的現實是，由于長期作為運營商的貼牌手機，在品牌影響力上，其與三星、蘋果還有較大差距。
值得關注的是，體育營銷帶來的品牌效應正在逐漸凸顯。中興通訊財報顯示，在2014年第三季度，中興通訊單季營收增長24%，其中手機終端業務收入同比增長超過40%，主要是國內外3G、4G手機營業收入上升所致。
沖擊北美市場第三
一直以來，以美國為主的北美市場，都是中國手機廠商“走出去”的重要戰場。對中興通訊而言，它的美國故事波折重重。
“中興在美國市場投入是從1998年開始，我們第一款手機在美國上市是在2007年，在此之前我們也是在艱苦增長。想要在運營商主導的美國手機市場站穩腳跟并不容易，我們投入了16年。”程立新這樣回顧中興在美國的發展歷程。
據了解，在美國電信市場，運營商牢牢掌握著整個產業鏈的生存命脈，在與手機廠商的角力中，運營商一向占上風。美國95%的手機都是通過運營商銷售，即使是通過其他渠道購買的手機，最終也會和運營商的資費套餐進行捆綁。
從2007年第一款手機上市，中興通訊像是留學生在美國艱難打拼，默默無聞。轉機在2011年出現，當年美國智能手機市場出現爆發式發展，在功能機換代到智能機的科技大潮紅利中，中興也分到一塊蛋糕。自此之后，中興智能終端在美國銷量開始出現大幅增長。
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