我們要學會戰略上舍棄，只有略才會戰勝。當我們發起攻擊的時候，我們發覺這個地方很難攻，久攻不下去，可以把隊伍調整到能攻得下的地方去，我只需要占領世界的一部分，不要占領全世界。膠著在那兒，可能錯失了一些未來可以擁有的戰略機會。以大地區來協調確定合理舍棄。未來3-5年，可能就是分配這個世界的最佳時機，這個時候我們強調一定要聚焦，要搶占大數據的戰略制高點，占住這個制高點，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天。大家知道這個數據流量有多恐怖啊，現在圖像要從1k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機啪啦啪啦照，不刪減，就發送到數據中心，你看這個流量的增加哪是你想象的幾何級數啊，是超幾何級數的增長，這不是平方關系，可是立方，四次方關系的增長的流量。這樣管道要增粗，數據中心要增大，這就是我們的戰略機會點，我們一定要拼搶這種戰略機會點，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個問題，要聚焦力量，要提升作戰部隊的作戰能力。企業業務在這個歷史的關鍵時刻，也要搶占戰略制高點。你們也有戰略要地，也做了不少好東西。
三、企業業務白手創業，目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開攤子。
胡厚崑的那篇文章已經上網了，我們貫徹的是獲取分享制，就是說你不能老從爹媽這里拿錢，這樣是不能持久的。你們白手創業，過去幾年時間已經走過了極端困難的道路，未來發展走向了比較正確的、比較好的路，你們經歷了這種磨難，承擔了這么大的壓力，也鍛煉了很多優秀干部。爸爸媽媽扶植孩子走向市場，不可能扶一輩子，爸爸媽媽要死的早一點，所以歷史上從來都是父母不寵愛的孩子，才是最有出息的。公司實際上把你們當成小狐貍，把你們扔在企業業務這個沙漠里面了，活的下來就是英雄，活不下來我們就把這塊業務關掉，剛好你們這些小狐貍都活下來了，而且還有很多成為老狐貍。
我并不指望企業業務迅猛地發展，你們提口號要超誰超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽，你現在肚皮都沒有吃飽，你怎么超越別人。我認為企業業務不需要追求立刻做大做強，還是要做扎實，賺到錢，誰活到最后，誰活得最好。華為在這個世界上并不是什么了不起的公司，其實就是我們堅持活下來，別人死了，我們就強大了。所以現在我還是認為不要盲目做大，盲目鋪開，要聚焦在少量有價值的客戶，少量有競爭力的產品上，在這幾個點上形成突破。好比戰爭中我這個師是擔任主攻任務，就是要炸開城墻，那么我打進城也就是前進四百米左右，這個師已經消耗的差不多了，接著后面還有兩個師，然后就突進去了，從四百米突到一公里、兩公里左右，接著下來再進去三個師，攻城是這么攻的。所以我們在作戰面上不需要展開的那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們取得一個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業復制，你可能會有數倍的利潤。所以說我們要踏踏實實沿著有價值的點撕開口子，而不要剛撕開兩個口子，就趕快把這些兵調去另外一個口子，這樣的話你們就是成吉思汗，就是希特勒，你們想占領全世界，你們分兵多路，最后就必然是死亡。我還是要強調，企業網目前取得了一些勝利，但不要盲目鋪開攤子作戰。還是要聚焦在一定的行業，一定的產品范圍內，越是在勝利的時候，越別急盲目行動。我原來也講過，你們中國區實現了盈利，我允許你們中國地區拿一半的利潤去開拓市場，去做新市場的補貼、開拓，但是要開拓有希望的市場，而不是送到最困難的地方去，你們可以采用這個擴張方法。
總的來說，我認為拳頭握緊才有力量，分散是沒有力量的。你們要考慮清楚怎么去突破，怎么去占領的問題，不要來問我要怎么辦，我就看你能盈利多少錢。
四、要把華為在運營商大規模部署的產品技術和網絡經驗運用到企業業務，對于未來的戰略制高點要敢于投入。
你們要把華為大規模部署的產品技術與網絡經驗運用到企業。我們的光接入、無線接入，實際上是為大網服務的，但是也可以轉為你這個小網服務的。為什么你企業網就不能用無線接入呢？搶占了這個機會點，你做好以后，別的地方賣盒子就容易了。
我們現在要保持一定的投資強度，投資要聚焦到戰略制高點上來，搶了戰略致高點，不賣的那么便宜，盈利的錢去做先進性的研究。我們已經不是完全以運營商為中心了，以前盯著運營商，是因為我們唯有靠運營商才能生存下來，現在我們繼續向前走，運營商是我們近距離的客戶需求，遠距離的最終客戶才是牽引我們的客戶需求，這樣的話，我們把握最終用戶的感覺，我們做出來的東西就會得到歡迎。
五、開放合作，堅持被集成戰略。
合不合作都是利益問題，我個人是主張競合。我們強調聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰略合作，而且是真心誠意的合作，我們就有幫手去抵抗國際上的壓力。
合作要找強者合作，比如有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個利益就多元化了，利益多元化，誰能消滅你？就像微軟，多少人在微軟windows上開發了二次應用、三次應用，如果微軟沒有了，他所有的應用都要重新搞一遍，他怎么會希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會垮掉，因為蘋果有很多伙伴，你看現在教學系統都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來了。我們也要向這些公司學習，也要走向這條路。
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