與此同時，越來越多的行業進入者也加劇了電解液市場競爭。“兩年前，國內鋰電池電解液制造廠家大概十家左右，現在注冊的達到了三十幾家，還有些不在冊的廠家，可能接近五十家。市場面臨著無序的競爭，行業規則都有些走樣了。”覃九三說。
在激烈競爭之下，一些電池企業出現虧損，甚至出現瀕臨倒閉的狀況。“電池企業的效益相比前幾年而言沒有那么樂觀了，我們也有個別客戶經營狀況不容樂觀。”覃九三表示，新宙邦在激烈的市場競爭中，保持較為穩健、謹慎的態度，因而利潤率維持在較穩定的水平。
“目前我們的凈利潤率在15%到20%之間，屬于行業中偏高的水平，根據市場總量和發展規模來考慮，未來行業凈利潤率水平在10%左右比較合適。”覃九三對公司在市場競爭中保持較高水平利潤率表示滿意。
覃九三認為，價格下降一定是行業趨勢，特別是動力電池電解液需求量增加將加大價格下降幅度。“動力電池電解液的價格要大幅下降才能有大規模的應用。”
“我們剛開始做鋰電池電解液的時候，價格最高是一公斤兩百多，現在做到幾十塊錢一公斤，只有原來三分之一的價格了。”周達文認為，材料成本不斷下降，技術在不斷創新，這樣才有現在鋰電池的快速發展，摩爾定律同樣適用于鋰電池行業。
優化客戶結構
面對行業激烈競爭，新宙邦的策略是，優化客戶結構，定位中高端市場，從而保住市場份額和較高利潤率。
“從2013年鋰電池電解液市場情況來看，行業魚龍混雜，諸侯混戰，風險也比較大。”周達文稱，公司在過去一年從產品結構和客戶結構方面作了比較大的調整，基本上調整到中高端市場，而不為沖量殺價、針對低端客戶進行無謂競爭，公司在控制風險方面要求比較高。
周達文說：“我們的客戶質量在同行中間是比較好的，這也是我們近幾年的主要工作之一。”
據介紹，新宙邦主要客戶目前在全球鋰電池行業位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主導產品電容器電解液方面，全球最大的幾家電容器企業也均是新宙邦客戶。
新宙邦能夠牢牢抓住優質客戶，周達文認為秘籍在于研發優勢。
“很多企業都有材料合成與分析方面的研發人員，但缺乏跟下游客戶的技術交流和互動，不能給客戶提供一站式的解決方案。”周達文認為，為下游企業提供一站式解決方案是新宙邦制勝的關鍵。
據周達文介紹，新宙邦研發中心在產品材料、配方、技術與元器件的設計測試的能力，目前國內外很少有企業可以具備。在公司的研發人才結構中，除了化學化工人才以外，還有電子元器件等其他相關專業的很多技術人才，能夠給客戶提供較好的解決方案
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