最初高通選擇小米是因為芯片性能并沒有被大眾所了解,他們急需一款體驗出色的終端產品作為標桿,為發燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但

最初高通選擇小米是因為芯片性能并沒有被大眾所了解,他們急需一款體驗出色的終端產品作為標桿,為發燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來小米增長太快,已經到了需要考慮多產品線以及平衡芯片廠商的時候,所以紅米選擇MTK,高通不會感到高興。因為在中高端產品領域順風順水的高通,也一直在寄希望于中低端市場。但就在針對該市場的驍龍200、400猛力宣傳的當口,原來重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK,直接就是撤火的節奏。

更悲催的是,MTK也并不開心——原本以為搭上智能手機新貴是件好事,擺脫“山寨”帽子的機會也許就此來了,然而劇情卻出現了反轉:紅米所采用的MT6589T Turbo芯片是聯發科的四核當家產品,但是紅米799元的定價一下就令聯發科進軍高端的夢成了泡影,這還不算——隨后小米又把價格調到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之后,就毅然決然地棄用了這款產品,至今市場上T6589T Turbo的手機也屈指可數,MTK為了這個產品系列的后路只能繼續與紅米合作,但是在一切公開場合都拒絕評論此事件。

與此形成鮮明對比的是,不久之后MTK推出了真八核產品,首個上市手機的是TCL的idol X,給出了1999元的價格。這一次MTK一改自己的態度,久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺。

比起智能手機,移動電源的產業鏈以及產品都要簡單的多,但同樣在供應鏈上出了問題。

此前小米曾經推出69元的10400mAh的移動電源,但是后來長久缺貨,其問題就是出在產業鏈上。雷軍會給出令人大跌眼鏡的價格,這一點適用于小米所有產品。69元的價格足以令山寨廠商都咋舌,特別是雷軍還強調用的是LG和三星的進口電芯。不過就如換芯門事件類似,移動電源的首批產品中并沒有出現三星電芯的身影。根據三星SDI電芯代理商的說法:羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴,令三星擱置了低價供貨小米的計劃。移動電源產業中,電芯占到了成本的60%(其余成本則由外殼、裝配、PCBA費用組成),小米用一次性全款現金,從LG處囤入300萬個電芯,獲得了低于其它移動電源廠商的價格。來自大陸的一眾電源廠是韓國電芯公司的大客戶,三星會因為他們的抗議放棄與小米的合作,LG一樣會權衡利弊:這種得罪大客戶,降低自己毛利的事情,長久下去并不明智。所以,可以大膽判斷69元的小米移動電源恐怕不會像顯示的那樣“暫時缺貨”,而會長期進入等待期。

這件事令小米模式的弊端凸顯無疑:與小米合作不要指望“共贏”,這不是小米的問題,而是與傳統行業相比,互聯網模式本身就帶有掠奪性。

再看小米電視,沒能火爆的關鍵依然是產業鏈,小米電視可以說從定價到用戶體驗上不輸給樂視電視,但是由于在內容資源上沒有與產業鏈上其它廠商達成合作,內容上的短板很快暴露,最終風頭不及樂視,無論是盒子還是電視都沒有成為手機之后的引爆點。

無論是盒子、電視還是移動電源,小米都沒有能再現手機的瘋狂,就是因為小米確實具備互聯網精神,但是終究還是產業鏈中的一環,在自己用低價獲取客戶的時候,如何安撫產業鏈,或者干脆徹底掀翻舊秩序,應該是雷軍下一個面臨的問題。

封神之戰

高通與小米的故事也還沒有完結,小米不但牽手了MTK,還在旗艦產品小米3的移動版本中采用了nVdia的產品,老實說這款芯片幾乎沒有出現在其它品牌的高端旗艦產品中。難道高通沒有適合的產品?當然不是,高通力推的5模13頻并且支持4G的產品才是時下高端機之選,也是能否贏得眼下這一輪旗艦機斗法的關鍵——4G剛剛推出,支持4G網絡的產品很快會成為運營商與大批用戶關注的重點,小米3選擇這樣的產品不僅應景又能令高通滿意,不過價格很可能就無法繼續維持在1999元了。

而由此引發的一個雞生蛋蛋生雞的問題是:今年4G產品將會成為新的市場潮流,號稱性能和發燒的小米一定要跟上這個節奏。但在短時間內拿出支持4G的產品,就必然繞不開高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網通產品的能力。再次與高通打交道,小米手里的籌碼是什么?其實不僅僅是小米,包括所有的手機廠商在內,談判的籌碼都會是出貨量。然而出貨量與芯片供應又是一對相輔相成的數據,手機廠商能否把產品賣出去當然是出貨量的關鍵,而上游廠商給不給你供貨則是另一個關鍵——不由自己掌控的關鍵。

[責任編輯:趙卓然]

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