讓微軟佩服的蘋果營銷 三星們到底差在哪兒？(2)

iPad 2發布會邀請函

或許是因為蘋果在發布會形式上的成功，之后包括很多國內廠商在內的科技公司也全部采用了這種風格。

無論是喬布斯還是庫克，發布會上他們的聲音代表著蘋果“改變世界”的決心。

一臺“揚聲器”：聲勢團隊

我們似乎經常能夠看到這樣的新聞：iPhone成為美國某特種部隊的隨身交互工具；某專業體育訓練機構將iPad作為面向專業運動員的訓練、記錄界面進行普及；某個在App Store上架的專業高爾夫游戲登上高爾夫雜志等。

這些所謂“官方合作”的達成都要歸功于蘋果聲勢營銷團隊的功勞。在他們的推動作用下，那些尚未上市的蘋果新設備都會公開出現在電視節目中，或是出現在人們喜愛的明星手中。借助節目與明星的影響力，人們對蘋果新品的期待就會自然而然提高。

2014年初，好萊塢著名影星威爾·史密斯在“今夜秀”中用iPad創作音樂

一個精彩的瞬間：電視廣告

毋庸置疑，蘋果的廣告是絕對精彩的。

在這個短短幾十秒的廣告中，我們可以看到在蘋果的創意、主題、應用，當然還有唯美的畫面和悅耳的音樂，這些使你全方位感受到產品所帶來的撲面而來的沖擊力，從而激發你的購買欲望。而且最重要的：所見即所得，你拿到手中的產品，與廣告中的演示效果沒有任何區別。

一種模式：“饑餓”營銷

在如今的智能設備市場，饑餓營銷模式早已經見怪不怪。但能夠讓消費者頻頻買賬的也許只有蘋果這一家。

蘋果 “每次給予一點點”這一招在滿足了消費者對于產品期待的同時，也給自己留出了更加充足的可持續發展空間，能夠繼續有足夠的“助跑時間”，為下一次的飛躍做足準備。

新款MacBook在性能與外形上刷新了多個指標。但相信今后蘋果也一定會對“只有一個接口”的設計作出改進，只不過不是現在。

一種文案：“專業”詞匯灌輸

蘋果的文案一直是優秀的。

他們深知語言傳播能夠影響消費者的認知。在最近的一次發布會上，庫克介紹Apple Watch文案的措辭就相當“考究”：它是我們“迄今為止”創造出來的最為“個性化”的設備。解讀其中的信息，我們便能理解其中的意思——Apple Watch是蘋果首款可穿戴產品，也是該公司首度進軍時尚行業的嘗試。事實上，庫克在蘋果春季發布會上對Apple Watch長達一個半小時的展示過程中一次也沒有使用“可穿戴”這個詞。

用一張圖表現庫克在春季發布會時的用詞頻率