“怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機(jī)？”答案是：“賣3000。”這不是郭德綱的段子，而是手機(jī)發(fā)布會(huì)上，貫穿全會(huì)的主題。而這樣一個(gè)幽默又不太“IT”的主題，估計(jì)也只有傳銷課講師出身的羅永浩才能想得出來。憑借這樣幽默又不太“IT”的語言魅力，羅永浩贏得了發(fā)布會(huì)上觀眾的掌聲，卻不知能否征服消費(fèi)者的心。
“羅的秀”
5月20日，羅永浩的錘子手機(jī)在北京國家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)，首款產(chǎn)品Smartisan T1正式亮相。
據(jù)悉，在5000多人的場(chǎng)館中，有2700多張票是參會(huì)者自費(fèi)購買，其中不少人是沖著羅永浩來的。
羅永浩以語言風(fēng)格幽默、詼諧著稱，被戲稱是“相聲界手機(jī)做得最好的人”。這與他的早期經(jīng)歷不無關(guān)系。高中輟學(xué)，擺過地?cái)偂㈤_過羊肉串店、倒賣藥材、做過傳銷講師、銷售電腦配件、曾在新東方學(xué)校任教、創(chuàng)辦過博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)和英語培訓(xùn)學(xué)校老羅英語培訓(xùn)……經(jīng)歷豐富得令人咋舌。
這與小米科技的雷軍截然不同。雷軍是標(biāo)準(zhǔn)的“IT男”，程序員出身的他，將小米推向極客，以高性價(jià)比搶占市場(chǎng)。就在5天前，同一個(gè)地方，小米召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布電視二代和平板。雷軍以一句“我是小米公司的雷軍”開場(chǎng)，干脆利落。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)圍繞技術(shù)展開，氣氛略顯嚴(yán)肅。這兩個(gè)風(fēng)格迥異的人因此被人調(diào)侃，“雷軍賣的是手機(jī)，羅永浩賣的是情懷”。
羅永浩將Smartisan T1 的目標(biāo)客戶群定在年齡25歲—35歲，一二線城市白領(lǐng)精英人群，收入穩(wěn)定，對(duì)高品質(zhì)生活有一定追求，有一定的生活壓力，熱衷網(wǎng)絡(luò)，性格不羈，對(duì)產(chǎn)品挑剔的小資、文藝青年。
羅永浩的單口相聲式演講，一上場(chǎng)就頗具相聲表演藝術(shù)家氣質(zhì)，面對(duì)其拋出一個(gè)接一個(gè)的笑點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也很入戲地以“噫”聲叫好的方式回應(yīng)。在演講中，羅永浩弱化了手機(jī)的專業(yè)問題，通過把握人性特點(diǎn)，以講故事的方式，來介紹其打造手機(jī)的過程，這個(gè)過程就像打游戲一樣，殺怪過關(guān)，卻又有新的“BOSS”出現(xiàn)。
這場(chǎng)“單口相聲秀”當(dāng)晚在優(yōu)酷網(wǎng)站觀看直播的用戶約為250萬人，到22日晚，累計(jì)播放次數(shù)達(dá)495萬次。發(fā)布會(huì)翌日，羅永浩和錘子手機(jī)的百度指數(shù)達(dá)到歷史最高紀(jì)錄：羅永浩百度指數(shù)為206428，為當(dāng)月最低值的近50倍，錘子手機(jī)百度指數(shù)為766718，為當(dāng)月最低值的近100倍。
據(jù)羅永浩透露，在支付300元定金的情況下，5月20日晚Smartisan T1開啟預(yù)訂后，一晚預(yù)約量突破3萬臺(tái)；發(fā)布會(huì)結(jié)束近48小時(shí)，預(yù)訂單數(shù)超過五萬；兩天內(nèi)已完成投資方期望實(shí)現(xiàn)任務(wù)的百分之十。
目前來看，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)顯然是成功的，羅永浩也無愧于錘子科技“吉祥物”的稱號(hào)。
“全球最好”
“坦率地講，雖然我是手機(jī)公司老板，但是我看不懂。”在講解手機(jī)參數(shù)時(shí)，一句坦率的話語說到了大眾消費(fèi)者的心坎里，但這也讓大家產(chǎn)生疑問，一個(gè)技術(shù)“小白”的手機(jī)廠商老板能做出什么樣的手機(jī)？
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