鑒于雙方合作的摩擦漸增，中非基金中途選擇退出，龍源孤軍奮戰。在南非完全西式的游戲規則里，龍源剩下的就只能發揮中國人勤勞、吃苦、紀律性強的工作特點了。
項目一拖再拖，漫長的一年半南非政治動蕩后，2013年10月29日，中國駐南非大使館經商處的工作人員才在當地報紙上得知“新能源中了”，使館當即致電龍源求證，謹慎的龍源終于證實自己的“中式打法”有了結果——斬獲兩個24.4萬千瓦風電項目。
民企兵團登陸非洲
在非洲這個冒險者的樂園里，江蘇民企保利協鑫（下稱協鑫）顯然走的是另一條路。
與國企龍源長達5年的“持久戰”打法呈現出來的“苦”相比，協鑫新能源副總裁劉玉民在非洲的日子可用輕快來形容。
2011年，在關注非洲電力市場二年多之后，協鑫正式進入非洲。其選擇的方式，是派美國團隊直接介入。在此之前，協鑫美國團隊已經在美從事了5年光伏電站開發，進軍非洲只需復制美國經驗。
劉玉民的第一站同樣是中非基金，只是他還帶來了幾個新的合作伙伴——美國光伏電站開發商SolarReserve、IDEAS Managed Fund、Kensani Group、南非光伏電站項目開發商Intikon Energy，以及南非最大的保險公司Old Mutual。
與龍源分道揚鑣后，中非基金仍未放棄新能源，它選擇了保利協鑫。
這個純商業化運作的團隊很快打開局面。項目從開發、投資、融資到建設，有著各自的關鍵點。劉玉民說，在舊金山開發項目從環境評價到簽署購電協議，過程嚴格，往往需要2-3年時間，這與中國快速圈地建項目后卻存在賣電難題的方式截然不同，這即海外風格。
2014年5月30日，協鑫位于南非自由省和北開普敦省的兩個75兆瓦太陽能電站項目投入運營，這兩個在南非可再生能源計劃的首輪招標中中標的項目，成為南非迄今為止單體規模最大的光伏電站。
得益于首輪招標的高額補貼，這個總投資高達5.1億美元的新能源項目，將為上述保利協鑫財團帶來超過20%的投資回報率，這成為今年以來新能源民企紛紛搶灘非洲的重要原因。
2013年9月，比亞迪獲得南非Kalkbult光伏電站項目的全部光伏組件訂單；2014年1月，晶澳太陽能宣布，將與保威新能源合資投資一座150兆瓦的太陽能組件制造廠；2014年3月，國內最大的逆變器制造商陽光電源宣布在南非建設當地首家逆變器工廠；據南方周末記者了解，多晶硅制造商大全新能源最近也在考察南非，一條中資太陽能企業登陸南非的“全產業鏈”幾近成形。
據中國駐比勒陀利亞大使館經商處向南方周末記者提供的數據，目前中資企業在南非新能源市場的份額已接近20%。
“全世界來看，非洲是無論如何都要抵達的?！闭谀戏腔I建一座200兆瓦組件工廠的正信光伏首席商務官黃曉昕對南方周末記者說。
出入高官府邸的“中國僑領”
當新登陸非洲的中資國企、民企都在使出渾身解數，試圖建立與當地政府的良性互動渠道時，另一撥中國商人，卻已頻繁出入政府高官的私人宴會。
這些較早到達南非，多數已入南非國籍的中國商人，被稱作“中國僑領”。在南非做太陽能熱水器生意的中國商人朱怡苑，即是其中之一。
短頭發、高嗓門、思路清晰的朱怡苑是典型的南方女人。2012年，她在南非建設了第一座太陽能熱水器工廠。
技術來自中國、核心部件來自中國，老板也來自中國，但朱卻一直努力消除公司的“中國痕跡”。從企業介紹、產品標識到公司員工，看不出任何中國信息，除了她辦公桌背后的那塊“生意興隆”牌匾。
這源于她最早在南非銷售熱水器的經歷。當時客戶問產品是哪里產的？她說“MADE IN CHINA”，電話那邊直接說“oh my god”，“砰”一聲電話掛了。
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