而在他們身后的，卻是采取不同商業(yè)模式的一大批手機制造公司依舊活力無限。其中有專向孩子推銷智能手機的法國制造商Lexibook，有從功能機過渡到智能機的波蘭制造商MaxCom，也有來自于美國新澤西州的手機品牌Posh Mobile以及來自法國的ZOPO Mobile，還有來自中國的海信、Nomu以及印度的Micromax。金立手機是這些“其他”智能手機中的一員。公司成立于2002年，近年從生產(chǎn)功能手機轉(zhuǎn)型至智能手機。今年金立開始重塑品牌形象，進軍高端手機市場。
在接受電郵采訪時，金立總裁盧偉冰認為，公司的主要競爭對手是三星和華為。雖然金立手機銷往五十多個國家和地區(qū)，但其銷量前三名是中國、印度和尼日利亞。金立在不斷加大對研發(fā)和設(shè)計的資金投入，同時在營銷中凸顯其攝像頭以及一些特色功能。
在過去的10年里,金立已經(jīng)投資1.55億美元建設(shè)了龐大的工業(yè)園區(qū)。整個金立工業(yè)園占地33萬平米,投產(chǎn)后每年可以生產(chǎn)8000萬臺手機。金立在全球已經(jīng)有員工40000人,其中有一半員工在工業(yè)園上班。金立的戰(zhàn)略目標(biāo)是“成為移動通信設(shè)備和移動信息服務(wù)的國家化供應(yīng)商，成為具備全球影響力的品牌”。盧偉冰指出，“我們面向所有客群，特別是那些高端和終端用戶。他們時尚感強，希望用感性、個性化的方式聯(lián)系世界。”
與金立的戰(zhàn)略目標(biāo)恰恰相反，法國手機制造商 Archos有著不同的思路。這家總部設(shè)在巴黎的消費電子公司成立于1989年，十年前公司的主要業(yè)務(wù)是MP3音樂播放器，隨后轉(zhuǎn)型至平板電腦領(lǐng)域。在多數(shù)情況下，他們的商品主要面向預(yù)算有限的經(jīng)濟型用戶，并不會在電子商店銷售產(chǎn)品，而是放置在超市出售。
三年前，Archos決定轉(zhuǎn)型至智能手機制造。其研究表明，在法國，86%的消費者不會購買價格超過275美元的智能手機。同時由于智能手機制造成本的下降， Archos認為有機會在這個市場盈利。
公司市場營銷總監(jiān)Benedicte Ernoult指出，“制造成本降低了很多。我們推出的第一部3G手機售價僅227美元，現(xiàn)在公司主流手機的售價也只有113美元，但其配置了5英寸高清大屏，4G模式以及高性能攝像頭。這是每個人都買得起的智能手機。”
Archos并未與三星或蘋果進行競爭的野心。相反，Ernoult將公司定位于“區(qū)域化英雄”，其營銷策略是僅在少數(shù)國家出售手機。Ernoult稱Archos擁有巨大的競爭優(yōu)勢。不同于LG寄希望于通過手機的新穎設(shè)計與蘋果和三星同臺競爭，Archos的營銷重點是價格和價值，通過半年一次的快速更新降低組建成本，為用戶提供新的功能。
目前，Archos在法國和西歐的銷量很好，并希望將業(yè)務(wù)擴大至其他歐洲國家。2015年公司營收1.8億美元。同比增長20%。根據(jù)公司年度報告，現(xiàn)在其位列歐洲智能手機銷量第七，預(yù)計2016年營收達2.28億美元。
Ernoult稱，“我認為最大的贏家是用戶。同樣花費99歐元，相比于一兩年前你會有一個更好的手機。隨著LCD屏幕價格的下降，我們可以對產(chǎn)品進行快速更新，用戶四個月后便可在新設(shè)備上見到新的LCD屏幕配置。但對于索尼和LG來說，這個整合最新技術(shù)的周期要長的多。我們的優(yōu)勢在于，可以集中全力以最快的速度、最合適的價格為用戶提供合適產(chǎn)品。”
代工廠商的倒閉
在大批公司入駐智能手機市場的過程中，中國手機代工廠商是不可或缺的重要角色。
當(dāng)然，你可能聽說過富士康。但在中國深圳，有更多鮮為人知的手機代工企業(yè)，譬如財富之舟、譬如樂風(fēng)、譬如睿科。樂風(fēng)最近推出了代工4G手機的“驚爆價格”——50美元。毫無疑問，其遠不及三星Galaxy S7這樣的旗艦機型做工精細，但其配置了5.5英寸高清大屏、800萬像素攝像頭以及指紋識別，外觀設(shè)計也具備相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>
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