運營商渠道魅力銳減，與此相對應的是，線上渠道變得越來越時髦。尤其是小米的風生水起，帶動了越來越多的傳統手機廠商另起爐灶，推出獨立的品牌，專攻電商銷售渠道。但線上渠道真的很美嗎？
以線上渠道起家的小米手機為例，多位業內人士向騰訊科技透露，通過線上賣手機發家的小米，其銷售數據中有60%至70%都是在線下銷售出去的，大量手機是通過黃牛達到最終消費者的手中。據了解，小米在今年的Note發布會上首次強調了線下渠道的重要性，并與全國最大手機連鎖零售商迪信通簽訂了線下渠道中最高的一筆訂單。
與小米相似的還有樂視手機、魅族手機紛紛與迪信通達成戰略合作，魅族簽署了一年20億元的銷售協議，樂視與迪信通簽署合作線下開售樂視手機，并在迪信通全國3000多個網點將開設樂視體驗區。
有數據顯示，2014年國內手機市場線上銷量達到8269萬部，占整體手機銷量的比例達到18%，顯然線下渠道仍是主力渠道。
手機廠商對線下渠道的擁抱再一次證明線下渠道網點對客戶擁有天然的粘性，這是單純線上無法比擬的。有分析認為，由于三四線城市以及更偏遠地方的互聯網并不普及，物流服務遠不及一線城市，而手機等電產品對物流的要求比較高，所以手機品牌拓展至三四線城市甚至農村市場仍需要線下的布局，而這里恰恰是中國市場潛在換機需求用戶最集中的區域。
不過，在京東高級副總裁王笑松看來，電商平臺能用成本最低、效率最高的銷售方式為手機廠商樹立品牌、建立口碑、提升市場份額?！坝绕涫切碌钠放?，進入下線渠道銷售是非常困難的，而互聯網的銷售方式是這些手機廠商比較好的選擇?！蓖跣λ纱饲敖邮苊襟w采訪時說。
上述分析人士認為，國產手機品牌這一輪的渠道變化主要從之前盲目跟風變為理性看待電商平臺，尤其是在線上渠道積累了一定品牌知名度的手機廠商，下一步想要規模出量、穩定品牌知名度必然要加大線下渠道布局，這樣才有機會提升產品溢價能力。如華為的榮耀從今年開始采取走線上＋線下（運營商與社會公開渠道）的獨特渠道模式，中興的努比亞也規劃今年力爭把社會渠道出貨比例由原來的兩成提升為四成。
Strategy Analytic的終端高級分析師Peter Lin在也表示“線下銷售渠道的容量現在相比于過去增加了”，并預計“未來的手機銷售主力還是線下渠道”。
總體來說，國產手機這一輪的變化更加理性，兇猛的價格戰曾導致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機企業難以為繼，市場份額向品牌企業集中，而經歷了痛苦的模式轉型之后，這些品牌開始逐漸成熟，不管傳統品牌也好，還是新晉品牌也罷，這一次變化的真正意義上可謂一只腳已邁入了高端市場，前面的蘋果、三星自然不會坐以待斃，接下來比拼的恐怕是在產品基礎之上的品牌塑造功力。與此同時，各家接下來將要面對的是行業更大的洗牌。
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