B2B垂直電商國內(nèi)幾乎是突然之間火了一把，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O等概念，加上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境（互聯(lián)網(wǎng)+）的推動，上半年涌現(xiàn)出了一大批B2B垂直電商典范企業(yè)。從之前幾乎是默默無聞，悶聲發(fā)財?shù)阶叩诫娚涛枧_的聚光燈下，只用了不到2年的時間，速度可謂非常之快。今天就來扒一扒B2B垂直電商制勝的三個核心秘訣——
首先是市場規(guī)模，必須是一個市場體量足夠大的行業(yè)。這是一個決定B2B垂直電商規(guī)模以及未來估值的一個重要指標。如果你的行業(yè)線下交易一年才幾個億甚至只有幾十億，你的估值不會過億。直白點說吧，就是決定你未來公司是十億的獨角獸，還是百億的平臺公司。
阿里估值數(shù)千億就是以為其主打的幾個品類：衣服，化妝品等都是社會最常見的消費品，單個品類市場規(guī)模都在數(shù)千億級別。所以做做B2B也必須選擇市場規(guī)模足夠大的行業(yè)或品類。比如筑牛網(wǎng)主打的建材在線交易就是選擇了每年交易數(shù)萬億的建材行業(yè)，市場規(guī)模足夠大。找鋼網(wǎng)選擇的單品是鋼鐵，找煤是煤炭等，基本選擇的都是市場規(guī)模大的行業(yè)。
為什么要選擇規(guī)模大的，其實還有一個原因就是目前市場還沒深挖，大家做垂直電商在線交易模式都是剛剛試水不久。連大戶都沒吃完，市場根本沒到進一步細分的階段。所以大宗貨物，市場體量大的單品還有機會。按目前速度，過不了兩年，這些大戶行業(yè)也就所剩無幾了。窗口期也就這么兩年，如果要做，得抓緊。
第二秘訣是做在線交易。目前已經(jīng)過了所謂的電商1.0時代了，純信息展示時代已經(jīng)沒有機會了，電商已經(jīng)，邁入了2.0時代的門檻也就是所謂的在線交易時代。不管你是自營還是撮合，在線交易都是未來制勝的秘訣。比如筑牛網(wǎng)等幾個比較火的垂直電商，在線交易都是必備殺手锏。在他們網(wǎng)站上信息展示只是一個配件，主要的網(wǎng)頁位置都留給了在線采購供應的交易信息了。
第三個秘訣是產(chǎn)品或服務標準化。目前做的比較好的B2C在sku方面都非常的標準化,在產(chǎn)品，服務方面非常標準化。SkU標準化利用采購在校交易。目前第三方平臺大多采取撮合交易模式，這個未來將是主流。因為無法像京東那樣先行采購，數(shù)額太大，平臺根本無法支撐。因此在sku標準化方面必須做好，最終像買衣服那樣便捷。
總的來說，目前B2B在線交易還是一個大家都在探索的模式，幾個明星企業(yè)也是在摸索之中，但就他們目前成功經(jīng)驗來看在行業(yè)選擇，在線交易，標準化方面都做得非常好。希望能給其他愿意從事B2B垂直電商的創(chuàng)業(yè)者一點啟示。
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