相比之前過于倚重傳統(tǒng)車以積累技術(shù)、擴(kuò)大規(guī)模和收入，比亞迪如今發(fā)展新能源車的思路已經(jīng)發(fā)生了變化，而且越來越清晰，那就是從過去重視開發(fā)私人電動(dòng)車市場，轉(zhuǎn)向公共交通電動(dòng)車。
“目前公共領(lǐng)域的電動(dòng)車是最迫切的，比如電動(dòng)公交和電動(dòng)出租車，我們現(xiàn)在放在非常優(yōu)先的等級(jí)，不遺余力地在做，而且已經(jīng)獲得了很多訂單。”王傳福認(rèn)為，中國的公共交通用車，比如大巴和出租車占整個(gè)汽車保有量差不多1.7%，但它們的排放占了三分之一，如果能夠把這個(gè)1.7%轉(zhuǎn)換成電動(dòng)車，那就干掉三分之一的排放，是大活。
在他看來，在中國推廣公共領(lǐng)域的電動(dòng)車有體制優(yōu)勢。國外政府沒什么權(quán)力，做事一般很慢，印度修條路都要20年，而現(xiàn)在中央已經(jīng)明確提出支持新能源車，廢除地方保護(hù)，很多事情在迅速改善。比亞迪銷售公司副總經(jīng)理李云飛告訴本刊，2014年比亞迪電動(dòng)客車K9在全球的銷售額將達(dá)到100億元，這是一個(gè)非常大的改變。要知道，2013年比亞迪整體汽車業(yè)務(wù)營收才270億。
除了公交大巴、出租車，比亞迪在公共領(lǐng)域的野心還包括道路客運(yùn)用車、環(huán)衛(wèi)車、物流車，以及混凝土攪拌車等工程機(jī)械，還包括機(jī)場、港口、礦山、倉儲(chǔ)的專用車輛，王傳福希望它們都用上比亞迪的電池和電動(dòng)技術(shù)，而這將是一個(gè)巨大的市場。“電動(dòng)叉車我想在未來三到五年要跨百億，僅僅是叉車做到一百個(gè)億，這就是未來比亞迪的戰(zhàn)略。作為企業(yè)家來說，規(guī)則要抓住，機(jī)會(huì)更要抓住。”
相比電動(dòng)公用車，比亞迪在私人電動(dòng)車方面竭力推廣的是雙模混合動(dòng)力車，既可以用油，又可以用電。他表示，公共領(lǐng)域政府可以買單，但是私家車市場說了算，必須研究個(gè)體的需求，尤其是中國家庭主要購置第一部車的現(xiàn)狀下，插電式雙模電動(dòng)車會(huì)占到70%，而純電動(dòng)車只占30%。
王傳福堅(jiān)信雙模的理由是，充電站的建設(shè)要如同加油站那樣普及，至少需要20年或30年。在充電站有限的條件下，購車者又必須兼顧長短途需求，雙模就成為最合理的選擇。相對于特斯拉大規(guī)模建充電站，王傳福明確表示，比亞迪很多地方建充電站是被迫的，戰(zhàn)略上一定要聚焦，不會(huì)把戰(zhàn)線搞太長，因此不會(huì)大規(guī)模去投資充電網(wǎng)絡(luò)。
過去比亞迪做電動(dòng)車勢單力孤，現(xiàn)在王傳福試圖拉上更多的同盟者推廣插電式混動(dòng)，廣汽、上汽、長安、大眾、奔馳、寶馬都被他認(rèn)為是插電式混動(dòng)的同盟者，而不是競爭者。在他看來，插電式混動(dòng)已經(jīng)成為新能源汽車的主流趨勢，盡管行業(yè)與市場上不乏不同的聲音。
能夠支撐這種判斷的是雙模混合動(dòng)力車“秦”在上海等地的熱銷。據(jù)了解，在上海新能源汽車的總體銷售中，比亞迪占據(jù)了50%以上的份額，“秦”一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。當(dāng)然，這與上海市對新能源車的高補(bǔ)貼不無關(guān)系。定價(jià)在20萬左右的“秦”，經(jīng)過上海市兩級(jí)補(bǔ)貼，以及閔行等各區(qū)的三級(jí)補(bǔ)貼后，實(shí)際價(jià)格只有12萬元，上海又免了牌照費(fèi)8萬，這樣就等于一共省了16萬元買了一臺(tái)新能源車，這是導(dǎo)致其供不應(yīng)求的重要原因。
這直接引出的一個(gè)問題是，如果新能源補(bǔ)貼呈下降趨勢，比亞迪的新能源車型是否能保持市場競爭力？王傳福的觀點(diǎn)是，補(bǔ)貼一定會(huì)逐漸下降，但隨著銷量的增長，新能源車的成本也在不斷下降，如果年銷量達(dá)到10萬輛，成本、技術(shù)和政策都不會(huì)再是問題。未來，新能源車在成本方面與燃油車不會(huì)有差異。
一面推廣公共電動(dòng)車，一面推廣雙模混動(dòng)車，未來比亞迪在新能源車方面的銷量和收入將逐漸占據(jù)主導(dǎo)，傳統(tǒng)燃油車在比亞迪承擔(dān)的角色會(huì)越來越弱化。經(jīng)過這些年的起伏，王傳福已經(jīng)看得很清楚，要在傳統(tǒng)車上有所作為和超越很難。
“當(dāng)下自主品牌的困境，說到底是因?yàn)槌偁幁h(huán)境，對手們價(jià)格不斷往下壓，跨國公司把最精銳的部隊(duì)調(diào)到中國來，競爭異常激烈。”王傳福說，但實(shí)際上最近三年自主品牌的進(jìn)步比過去十年的進(jìn)步都要大得多，無論安全、品質(zhì)還是技術(shù)都不一樣了，但老百姓心中的印象還是五六年前。
比亞迪的另一個(gè)尷尬是，盡管經(jīng)過許多年發(fā)展，外界依舊將其看作一家汽車、電池或者IT配件生產(chǎn)企業(yè)。但王傳福的野心更大，“太陽能、儲(chǔ)能和電動(dòng)車構(gòu)成了比亞迪三大夢想。”他說。
比亞迪多年前就進(jìn)入了光伏產(chǎn)業(yè)，但由于光伏行業(yè)波動(dòng)較大，比亞迪一直沒有實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，甚至屢有虧損。與王傳福交流，幾乎可以感覺到，他內(nèi)心將比亞迪更看作是一家能源企業(yè)，電池、光伏和儲(chǔ)能核心都是能源的利用與存儲(chǔ)，而汽車等產(chǎn)品不過是外化的存在。
其發(fā)展儲(chǔ)能的邏輯是，光伏是人類能源的一個(gè)終極解決方式，但光伏面臨一個(gè)問題，就是能量不連續(xù)，晚上沒有太陽，這就需要儲(chǔ)能設(shè)備。
“我們可以把電池儲(chǔ)能做成分布式的，把汽車當(dāng)成儲(chǔ)能設(shè)備，那家家戶戶都可以儲(chǔ)能。”王傳福表示，比亞迪在開發(fā)電動(dòng)車的時(shí)候，已經(jīng)為儲(chǔ)能留下戰(zhàn)略上的規(guī)劃，即用交流電來充電，可以直接與電網(wǎng)對接。
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