第三季度，小米手機出貨量及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后，一躍成為世界第三大手機制造商。隨后，聯(lián)想宣布完成對原屬谷歌的摩托羅拉移動的收購。對此，美國投資網(wǎng)站The Motley Fool 11月5日撰文稱，盡管小米發(fā)展勢頭迅猛，但是如何應(yīng)對聯(lián)想和摩托羅拉這一巨大威脅仍是小米要思考的問題。
為什么小米要“提防”聯(lián)想
聯(lián)想公司善于觀察市場需求，適時的收購成熟的技術(shù)，如收購IBM的PC業(yè)務(wù)。銷售上，采用“薄利多銷”的戰(zhàn)略。同時又能根據(jù)市場需求調(diào)整策略，如ThinkPad到Y(jié)oga系列筆記本的推出。在這些戰(zhàn)略的幫助下，2012年，聯(lián)想超越惠普公司成為世界第一大PC生產(chǎn)商。這也是為什么聯(lián)想要收購摩托羅拉移動。正如IBM放棄其PC業(yè)務(wù)一樣，谷歌最終以29億美元將收購僅兩年的摩托羅拉移動賣給了聯(lián)想。但是如何使摩托羅拉重整旗鼓成了聯(lián)想最關(guān)鍵的問題。聯(lián)想公司稱其第三季度賣出1690萬臺設(shè)備，摩托羅拉賣出870萬臺。收購摩托羅拉后，兩家第三季度市場份額占到8.7%，反超小米的5.3%。但就去年同期的增長率來看，聯(lián)想由74%減少至30%，小米公司則較去年同期增長了211%。另據(jù)Strategy Analytics稱，摩托羅拉已連續(xù)四年無利潤。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，巴克萊資本分析師Kirk Yang 和 Ric Cheng表示聯(lián)想將會在二到四個季度內(nèi)幫助幫助摩托羅拉扭虧為盈。該預(yù)測基于聯(lián)想的品牌影響力。在海外市場，聯(lián)想的品牌認知度要高于小米和華為，這或許能助聯(lián)想和摩托羅拉海外業(yè)務(wù)一臂之力。聯(lián)想低端智能機可以瞄準中國、印度及其他新興市場，而中高配置的摩托羅拉手機則定位在發(fā)達國家市場進行銷售。
小米之力不容低估
或許聯(lián)想在發(fā)達國家市場更具優(yōu)勢，但在中國則不如小米“吃得開”。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Kantar Worldpanel ComTech公布的數(shù)據(jù)，第三季度，小米手機中國市場占有率達30.3%，而三星則以18.4%的占有率位居第二。市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司(IDC)稱聯(lián)想現(xiàn)占有率是12.5%。雖然小米公司在廣告上的支出僅占其收益的1%，但其限時限量搶購的噱頭則賺足了話題，不花錢就打了廣告。除此之外，小米公司避開實體零售商的模式，選擇定期性的限量發(fā)售，既減少了成本，又將手機生產(chǎn)量放在可控范圍內(nèi)。通過“高配低價”、“薄利多銷”的策略迅速獲得市場份額。與類似微軟Lumia530的低端智能機相比，小米優(yōu)勢立現(xiàn)。
在中國市場，與小米相比，聯(lián)想和摩托羅拉并不具有品牌優(yōu)勢。要想與小米抗衡，聯(lián)想公司必須制造出更具價格優(yōu)勢的品牌智能機，但要想避免慘敗的結(jié)局，打贏這場“價格戰(zhàn)”，聯(lián)想必須改變傳統(tǒng)的銷售模式。
前路漫漫
聯(lián)想目前面臨許多亟待解決的問題，但同時也是使摩托羅拉再次站穩(wěn)腳跟的好機會，就像當年重振ThinkPad一樣。并購非易事，聯(lián)想需要很長一段時間來磨合，而非分析師所說的幾個季度。目前，聰明的做法會是“雙管齊下”—憑借摩托羅拉品牌在發(fā)達市場站穩(wěn)腳跟，同時通過聯(lián)想品牌在新興市場占領(lǐng)一片天地。這才是與小米對決的妙計。
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