機海戰術退潮 三星和“中華酷聯”大砍機型(2)

“過去機海戰術之所以奏效，以國內為例，主要是運營商渠道占主導使然。”手機行業資深人士，咨詢機構戰國策首席分析師楊群指出，以同樣功能的一款手機為例，供給三家運營商往往會有三個不同的型號，再加上一些雙卡雙待機型，同樣的手機會有最多5個型號。另外，一些產品專供線下公開渠道，一些又專供線上，還有運營商定制版，型號就會很復雜，但又是市場所需要的。可現在運營商份額減少，機海戰術變得不那么重要，產品特性也無法集中。這是各大品牌放棄機海戰略的主要原因。

一位手機品牌的一線促銷員則向南都記者表達了一些銷售端的情況，“以三星為例，廣告主打的是N ote系列和S系列，但它們的價格都比較高。消費者到店面購買，一般都是被廣告吸引。當面對高價位機型顯得為難時，銷售員就會推薦價位較低，功能稍弱，但造型相近的機型。”該促銷員稱，這種方式非常奏效，也是機海戰術的成因之一品牌需要有盡量多的中端或低端機型來給消費者備選。而現在，消費者在購買手機時越來越具備自己的個性，很少受各種推薦左右。機海的作用也就沒那么大了。

當然，放棄機海也不等于簡單的單兵作戰。以蘋果為例，自去年開始每年發布的新品從一款變成了兩款。另外還有魅族，去年只有一款產品，今年則變成了4款。不過在魅族總裁白永祥看來，魅族產品線從一變四是因為自己過去的產品太少了，并不是要走機海路線。“那些過去走機海路線的品牌，也是因為產品線太長不適合現在的發展，才開始減的。”