自2021年年中起，鋰鹽價格的快速上行為行業帶來諸多變化。
其中，隨著磷酸鐵鋰的勢力異軍突起，鋰鹽需求結構的改變疊加終端需求強勢爆發，強勢賣方市場下鋰鹽行業的簽單方式與定價機制發生了明顯變化。
依照鋰鹽品類，對碳酸鋰、氫氧化鋰的長單定價機制進行拆分分析：
碳酸鋰方面
傳統長單多為雙方在協議簽訂初期鎖定供應量及價格公式，部分長協則采用年度/半年度/季度固定量價的模式。
但目前受終端需求爆發疊加鐵鋰異軍突起對碳酸鋰需求結構的沖擊，鋰資源供需錯配嚴重，且碳酸鋰行業集中度偏低，礦料供應或增量不足下部分鋰鹽企業生產有所制約，難以實現長期保供。
賣方擁有強勢話語權下，目前企業在簽署長單更傾向于采用月度公式配協議系數、簽單日左右的點價和自主定價的方式，靈活性更高以應對行情快速變化。
同時，鋰鹽企業與客戶僅維持長期合作，減少對供應量的明確約定。如，價格委員會定價，參考簽單日周圍網站點價，實際交貨量通過月度協商確認等。
氫氧化鋰方面
與碳酸鋰相比，氫氧化鋰整體行業需求結構仍以高鎳三元為主，且占比不斷提升。
同時，氫氧化鋰行業集中度較高，整體資源分配更為集中。
現階段，氫氧化鋰長單以年度/半年度/季度固定量價、鎖定量定價公式兩種形式為主。
其中，鎖量鎖公式的形式中，公式參照因子可為單一第三方網站月均價，亦可為與客戶協商對多個第三方網站價格進行加權平均后形成價格指數，再以指數月均價作為結算價。
如，使用SMM與其他網站價格作為指數價格構成因子；年度固定價量，按月執行等。
此外，鋰鹽企業在與不同類型企業簽單時，長單、零單比例亦不相同。
據SMM調研，現階段碳酸鋰與氫氧化鋰的行業長單占比均在80%左右，按照不同企業類型進行拆分后，其中電池廠采購鋰鹽的長單比例高達90%，三元材料企業次之，長單鎖定比例達到83%，磷酸鐵鋰企業占比僅在61%左右。
同時，在長協合作的約定限制上，不同類型企業亦是各不相同：
三元企業：
多簽訂長單模式（83%）（碳酸鋰多為鎖量，氫氧化鋰則可實現鎖公式），為保障原料供應量，接受每月議價模式。
磷酸鐵鋰企業：
長單占比較三元及電池企業更少（61%）。
鐵鋰企業在2021年前采購量較少，與鋰鹽企業合作不夠緊密；同時，鐵鋰市場現狀伴隨一定過剩風險，未來行業格局動蕩隱患較大，整體簽單價格受鋰鹽企業控制，較其他類型企業比采購價格偏高。
電池、車企業：
長單占比最高（90%），且多為鎖量鎖公式的長單模式。
其中因采購規模大，資金實力雄厚，疊加鋰鹽企業為抵御行業周期性與下游電池、車企綁定意愿更強，此形式下游議價能力更強，采購價格最低。
電池網微信
