聯想的崛起正是得益于運營商市場——它長期穩居中國移動合約機出貨量的第一位。但現在的游戲規則已陡然生變，它必須在互聯網及開放市場雙管齊下才行。為了精耕市場，張暉將聯想的區域版圖劃分為一百個網格。“聯想的銷售要做到跟一線店面老板直接溝通，要讓大區業務員和網格負責人粘在一起，要根據所在區域的經營情況推進業務，收入也要跟區域掛鉤。小的區域做好，才可以做好大的區域，然后才是全國。”張暉說。
聯想也加強了與賣場的合作。它將重點產品放在國美、蘇寧、迪信通、樂語等賣場進行首發，并租用賣場里最好的位置進行推廣，渠道商也樂意為此投入同樣的資源。潤滑渠道關系的關鍵仍是明星產品所帶來的利潤。張暉希望借助“爆款”產品將聯想搭建的公開市場渠道激活——而這些產品都在秘密排期中。
與此同時，聯想與運營商的關系也在深化。在產品層面之外，聯想正嘗試著與三家運營商推進所謂的“渠道雙向進入策略”。以中國聯通為例，一方面，聯想上萬家專賣店和專柜將接入聯通ESS/CBSS系統，搭配銷售其移動寬帶產品；另一方面，聯通2萬家自有門店也向聯想全面開放。與中國移動、中國電信的合作亦大致如此。“運營商都特別愿意跟聯想合作，因為它們都在做營業廳的社會化經營。而聯想有幾萬家PC渠道，這些渠道更社區化。”張暉說。
在門店之外，互聯網業務也正在崛起。2014年上半年，聯想先后試水兩款專門針對電商的產品——“黃金斗士”一代和二代，其銷量已突破數百萬臺。MBG還成立了互聯網業務部，涵蓋了IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷、物流商務等多個領域，并對B2B、B2C電商平臺進行協同整合。為了迅速推進業務，張暉曾親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作，并了解網上銷售的規律。他預計互聯網業務在未來2到3年將保持15%的年復合增長率，而聯想在電商和公開市場的銷售占比將增至50%。在張暉看來，對于上億臺年銷量的聯想來說，50%才是一個合理的比例。
楊元慶正急切地期待這場戰斗的勝利。“個人電腦我們的成功有目共睹,在手機領域相信我們也能夠做到。”楊元慶對《環球企業家》說。
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