與一般電子消費品如手機不同，電子煙直接與人的身體內部接觸，從消費品角度看，它的核心競爭要素與食品、飲料一樣。
通過建立馬斯洛需求模型，從消費品角度看，最終構建起電子煙核心競爭力的要素是品牌和資金。品牌的塑造需要企業(yè)在產品的軟硬件方面做出扎實的努力，比如產品安全性、質量、外觀設計、口味和尼古丁含量細分。品牌的塑造、渠道推廣以及技術科研則離不開資金的支持。
在此需要特別強調一下資金的重要性，為了印證資金對電子煙公司而言是一個重要的核心競爭力要素，可以以羅瑞拉德旗下的Blu電子煙品牌為例，量化一下資金的重要性。
2011年電子煙品牌Blu的市場認知度是50%，較其主要競爭對手NJOY高15個百分點，在2012年4月被羅瑞拉德收購之后，2013年Blu的市場認知度大幅攀升至86%，提升了36個百分點，而同期NJOY的市場認知度只提升11個百分點，Blu的市場影響力已遠遠超越了NJOY。
市場份額的變動以及業(yè)績成長表現更能體現資金的威力。羅瑞拉德2013年5月的調研數據顯示，從2011年至2013年5月，受電子煙品牌數量增長的影響，NJOY、eSmoke、GreenSmoke等主流品牌的市占率在下滑，同時間段Blu品牌的市占率將近提升了10個百分點，接近40%。
在完成Blu品牌收購之后，羅瑞拉德斥資約4000萬美元用于Blu品牌的市場推廣，在眾多驅動電子煙業(yè)務增長的因素中，羅拉瑞德官方將全國范圍的電視營銷活動列為首要因素。4000萬美元是美國許多小型電子煙公司市值的數倍，從Blu這個案例可以明確感受到資本的威力。
5、電子煙產業(yè)成長空間巨大——美國市場
據Euromonitor預測，2012年全球煙草制品的消費金額為7581億美元，其中卷煙的消費金額為6968億美元，全球煙草制品消費擁有龐大的市場規(guī)模。2012年全球烤煙消費量為460.2萬噸，較2003年增長28.2%，由于烤煙是全球煙草最主要的制品，因此烤煙的消費量保持上升勢頭說明在最近10年時間里，全球的控煙努力并不成功。
海量的煙草制品消費、控煙形勢越發(fā)嚴峻以及人類本能地極為重視身體健康令我們相信電子煙產業(yè)未來一定將成為一個具備“大模樣”的新興產業(yè)。
5.1 美國電子煙市場持續(xù)快速成長，引領全球電子煙消費
電子煙2007年進入美國市場，當年市場規(guī)模僅500萬美元，至2013年美國的電子煙市場規(guī)模已達到10億美元，較2012年同比增長100%，美國是當今全球電子煙消費的主要國家。
權威的研究結果表明：隨著電子煙在美國民眾之中認知度的不斷提升（企業(yè)廣告宣傳的結果），嘗試電子煙的人數快速增長，電子煙的消費頻率增加，驅動市場規(guī)模迅猛增長。
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