近日，愛立信在印度向小米公司提出侵犯專利訴訟，致使小米手機正式停止在印度銷售和進口手機，成為小米迄今為止在國際市場上受到的最大打擊。近年來，中國手機廠商不斷加快向海外市場布局，然而專利問題卻成為制約其海外市場快速發(fā)展的短板。為了摸索出一套屬于符合海外市場生存的法則，TCL、聯(lián)想、桑菲通過收購獲得專利授權(quán)及品牌；華為、中興憑借多年在海外市場的摸爬滾打，積攢了大量專利和渠道資源對抗外資品牌；小米、酷派、金立、vivo等國產(chǎn)手機品牌也開始紛紛試水海外市場，布局零售渠道尋求突破。然而，在競爭激烈的海外市場，已經(jīng)躋身全球前十的華為、TCL、中興該如何發(fā)揮優(yōu)勢?新開啟海外市場戰(zhàn)略的國產(chǎn)手機品牌，又能否憑借海外市場創(chuàng)造輝煌?
雙品牌戰(zhàn)略：TCL聯(lián)想飛利浦誰具優(yōu)勢?
2004年，在諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭以及山寨手機聯(lián)手夾擊之下，國產(chǎn)手機企業(yè)在經(jīng)歷第一個市場高峰后集體走向潰敗。也就是在這個時間，TCL決定通過收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)的方式布局海外市場。
“并購不只幫助TCL通訊擺脫了當(dāng)初國內(nèi)市場的亂局，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng)造了機會。可以說沒有國際化，就沒有TCL通訊。”TCL集團副總裁、TCL通訊首席運營官王激揚在接受《中國電子報》記者獨家專訪時表示。在市場方面，法國阿爾卡特面向全球120個國家和地區(qū)推出產(chǎn)品和服務(wù)，中國企業(yè)最難進入的歐洲和美洲市場是其主要陣地，TCL通訊借此打開了全球市場的大門。TCL通訊可以將市場推進到歐洲、中東、非洲、南美等之前根本無法覆蓋到的地區(qū)，并與國際主流的運營商展開合作，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)全球化。
TCL通訊可以稱得上是第一波走向海外的企業(yè)，經(jīng)過10年的海外市場布局，TCL通訊的整個運營體系已經(jīng)基本實現(xiàn)國際化。一方面，并購阿爾卡特帶來的技術(shù)以及專利讓TCL通訊在技術(shù)儲備上迅速提升，可以滿足海外市場對產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求;另一方面，阿爾卡特為TCL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專利，也讓TCL通訊在海外市場擴張拿到了通行證。根據(jù)Gartner第三季度數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊第三季度躍居全球手機市場第五名。
TCL收購阿爾卡特以后，在國外一直以阿爾卡特品牌進攻海外市場，在運營商渠道方面已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，其中運營商渠道的銷量占比在70%以上。在海外市場取得良好成績后，TCL通訊于去年重新回歸國內(nèi)市場。
與TCL收購阿爾卡特類似的是，10年后，聯(lián)想以29億美元購買了摩托羅拉移動智能手機業(yè)務(wù)。
聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶在接受記者采訪時表示，摩托羅拉移動的加入為聯(lián)想提供了進軍中國以外的市場的機會，包括北美、拉美、中東、非洲、亞洲。摩托羅拉與全球前50位運營商都有非常密切的關(guān)系。聯(lián)想收購摩托羅拉，可以獲得摩托羅拉2000項專利。對于中國企業(yè)而言，拓展北美、西歐、日本等這些成熟市場，沒有專利寸步難行。
聯(lián)想手機經(jīng)過多年打拼已經(jīng)在中國市場具備了良好基礎(chǔ)，收購摩托羅拉以后，聯(lián)想將堅持雙品牌戰(zhàn)略發(fā)展，一方面，憑借摩托羅拉的優(yōu)勢進軍國際高端市場;另一方面，也將摩托羅拉手機品牌第一時間帶回中國市場。然而，相較于TCL阿爾卡特，聯(lián)想收購摩托羅拉的最大問題是，海外運營商市場并沒有太多的積累，未來能否得到運營商認可還是未知數(shù)。
實際上，中國手機品牌通過收購的模式進軍海外市場的案例不占少數(shù)。然而，對于國產(chǎn)手機廠商而言，是否收購國際手機大廠就意味著獲得“捷徑”呢?2007年中國電子并購飛利浦手機業(yè)務(wù)，并由桑菲正式接手了飛利浦品牌的全球手機業(yè)務(wù)。近年來，飛利浦手機憑借品牌影響力、節(jié)電技術(shù)等方面優(yōu)勢將手機產(chǎn)品定位高端商務(wù)人士。然而，細分市場競爭日趨激烈，飛利浦手機銷量不溫不火。可以說，中國手機廠商通過并購國際大廠拓展海外市場，只是一種途徑而不是捷徑，做好重建品牌和文化整合更加重要。
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