捆綁運營商：中興華為能否站穩(wěn)北美市場？
與TCL和聯(lián)想收購路線不同的是，我國手機廠商中興和華為拓展海外市場選擇了另外一條道路。作為深耕運營商市場的兩家通信設(shè)備企業(yè)，中興和華為最大的客戶一直是運營商。憑借10年的自身研發(fā)能力積累和頗具競爭力的市場價格，華為和中興已經(jīng)分別躋身全球手機前十名，成為海外最具名氣的中國手機企業(yè)。根據(jù)Gartner發(fā)布的2013年全球手機終端銷量排名來看，中興和華為全球市場占有率分別為3.3%和2.9%，排名第五位和第六位。
要想在全球成為有影響力的手機企業(yè)，就要在全球高端市場站住腳。近些年中興和華為都想抓住歐洲和北美這兩大塊市場。目前，中興和華為在歐洲市場布局較順利，接下來攻下美國市場顯得尤為重要。
在北美市場有90%以上的智能手機都是通過運營商渠道進行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。該模式在海外市場也是最普遍、最有效的發(fā)展方式。為了能夠更好地開拓美國市場，中興通過與運營商高度捆綁，使中興手機在北美市場保持快速增長，成為美國最大的中國手機供應(yīng)廠商。
“從第二季度智能手機數(shù)據(jù)來看，中興在北美地區(qū)以7.4%的市場份額超過LG成為預(yù)付費市場的第二名。如今中興通訊在美國基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。”中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新表示。據(jù)了解，去年中興手機在北美地區(qū)的出貨量超過95%以上是通過運營商渠道銷售的，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機型。
然而，華為開拓美國市場并沒有中興那么順利。盡管華為已經(jīng)與45家全球頂級運營商建立了合作關(guān)系，但卻一直未能拿下美國的一線運營商。華為在美國市場難以建設(shè)任何大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，被迫業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。這幾年，在美國市場頻頻受到阻撓的華為，正在歐洲市場快速擴張。今年10月，華為4G榮耀6在歐洲14個國家同步發(fā)售，銷量非常不錯。然而，突破美國市場瓶頸依然是華為拓展海外市場最大的目標(biāo)，這也是華為贏得海外市場的重要籌碼。
專利困擾：小米酷派誰先繞過？
近年來，中國手機市場還誕生了小米、酷派等一些耀眼的明星。在國內(nèi)智能手機出貨逐步放緩、主要國產(chǎn)品牌集中放量的背景下，手機廠商要想繼續(xù)大幅提升市場份額已十分困難。為了獲得更大的市場份額，小米和酷派也開始拓展國際化之路，成為中國手機廠商海外市場的后起之秀。
近日，國際調(diào)研機構(gòu)IDC以及StrategyAnalytics分別發(fā)布了全球智能手機市場第三季度的調(diào)研報告。報告顯示，小米手機出貨量以及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。StrategyAnalytics報告顯示，2014年第三季度小米出貨量達到1800萬臺，已經(jīng)占據(jù)了5.6%的市場份額。
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