在高民的絕筆信末尾，高民囑咐下屬：“你們大家派幾個代表去和五洲通談一下，我想應該會有個結果的?！?/p>
“五洲通”全稱為深圳市五洲通視訊有限公司(下稱“五洲通”)，跟兆信通訊是合作伙伴，是深圳市創捷供應鏈有限公司(下稱“創捷”)的全資子公司。創捷也是深圳手機行業知名的供應鏈管理公司。在手機代工行業，為降低運行成本與風險，與供應鏈公司合作是常見的現象。
據深圳供應鏈專業人士李海平介紹，深圳目前有2000多家手機廠商，為降低成本，深圳的手機廠商早就實行供應鏈服務模式，即代工廠將采購執行、物流、報關等外包給供應鏈公司。
“一家供應鏈公司可能服務幾十上百家工廠，這樣采購、物流等成本會降低。”李海平稱，深圳全市有幾百家供應鏈公司，供應鏈服務公司模式在深圳已十分成熟。一般供應鏈公司會跟代工廠和委托方簽訂三方協議，不同的公司合作方式不一樣，很多供應鏈公司為防范代工廠倒閉會規避風險。
“兆信通過貿易商拿到東南亞訂單，拿到訂單后東南亞手機廠家一般會先支付一部分定金；兆信再將訂單交給供應鏈公司，供應鏈公司進行采購執行，兆信拿到原材料后開始生成，成品再交給供應鏈公司發貨給東南亞手機廠家?！币哉仔磐ㄓ崬槔?，雖然采購執行是五洲通公司，但是真正下采購訂單的還是兆信通訊，“所以有些供應商找五洲通要債是沒有道理的”。
李海平表示，有些供應鏈公司也會提供資金服務墊付貨款等，關鍵是看代工廠、供應鏈公司、委托方之間簽的三方協議。目前中低端代工經營困難，跟供應鏈公司合作會是一個持續發展的方向，同時供應鏈公司提供的服務會更加精細，不僅做業務流程外包，也會做平臺建設。
接ODM訂單提高代工口碑
如何在寒冬中生存下來，是國內代工行業必須思考的問題。
“關鍵是代工企業要提高工藝水平，提高生產效率”。梁振鵬分析說，雖然國產品牌在千元檔競爭非常激烈，但是不少國產品牌也在向中高端進發，生產3000元以上的手機，挑戰蘋果、三星。“這些高端機型也會越來越多，對代工企業來說會有很可觀的利潤，關鍵是要有自身競爭力，及時進行工藝升級。”
梁振鵬還建議，代工企業除了接O E M訂單外，也要努力多接些O D M訂單，自主設計貼牌生產，提高代工的含金量。
“雖然代工企業沒有品牌，但是在圈子內，代工企業也有口碑?！睏盍⑷A則認為，手機代工企業還是要自身品質過硬，在業內打造良好口碑，才有可能贏得優質客戶，“可能一個優質客戶就能養廠一年”。
全局 本土品牌加速國際化 全市手機出貨量增加
過去的2014年，對于國產手機來說，是突飛猛進的一年。根據工信部信息通信研究院最新發布的數據顯示，去年，國內手機市場出貨量達4 .52億部，其中2G手機為6049.7萬部，3G手機為2.2億部，4G手機為1.71億部，占比分別為13.5%、48.7%、37.8%。
在國產手機品牌迅猛發展的背后，一些扎根東莞的手機品牌也在成長，華為終端、宇龍通信、步步高、金立等一批具有較大影響力和輻射帶動作用的龍頭企業表現搶眼。
以東莞本土品牌O PPO為例，2014年O PPO在全球的智能手機銷量達到3000萬臺。2014年，O PPO加快了國際化的步伐。發布會在新加坡、北京同步召開，在印尼的工廠已經開工，在泰國、印尼、越南等國已經成為銷售額排名前五的品牌，手機產品已進入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區。
據媒體報道，2013年東莞智能手機產業出貨量超過2億臺，約占全省手機產量的25 .7%，占全國手機產量的13.7%，總產值約1400億元。
東莞理工學院教授莫安達此前也分析說，東莞經濟目前處于轉型階段，產業結構在不斷調整，一些舊行業在衰減，同時一些滿足新需求的行業在生長和發展。個別企業的經營不善并不意味著制造業的寒冬。以手機為例，據不完全統計，2014年1到8月，全市手機出貨量達1.38億臺，增長80%，成為拉動東莞經濟的新業態。
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