聽起來有些難以置信：幾攤鳥糞就可能削弱大型光伏發電站的發電能力。為解決這個難題，上海的一家創業公司“康威特吉”拿出了絕招，并在幾周前被世界自然基金會（WWF）評為年度中國最具潛力可再生能源技術。WWF認為，如果市場表現符合預期，10年后該技術每年可減排二氧化碳2305萬噸。
WWF項目代表劉穎說，今年脫穎而出的共有5項技術，全都來自中小企業，總的碳減排潛力超過1.2億噸。但同時，中小公司仍面臨一系列障礙，令人目眩的減排預言能否兌現存在諸多不確定性。
從這個意義上說，康威特吉可以作為觀察清潔技術領域中小企業的切入點。在生態文明建設中，它們無疑正扮演著越來越重要的角色。
削弱木桶效應
只用一句話，康威特吉CEO劉慶國就讓記者聽懂了光伏電站的困境：“這是‘一顆老鼠屎弄壞一鍋湯’的高科技版。”
光伏電池天性怕陰影，哪怕只有很小一部分被遮擋，能量輸出就會迅速衰減。更要命的是，為了發電，電站會將幾十顆電池串聯在一起，但這個“電池陣”存在“木桶效應”——所有電池的發電表現會向能力最低的那塊看齊。
鳥糞、落葉、雜草、烏云，能在光伏電站這個“木桶”上制造“發電短板”的名單有一長列。作為應對，康威特吉研發了一種智能優化器，它能協調每塊光伏組件的輸出功率，削弱木桶效應。
劉穎說，全球只有3家企業掌握優化器技術，康威特吉是唯一的中國公司。
去年，康威特吉得到了一個證明自己的絕佳機會：從7月起，國內一家大型光伏電站同意讓它對數千片電池進行優化。經過5個月的測試，全球頂級認證機構“萊茵TUV”出具報告表示，光伏優化器能讓電站多發8.76%的電。而劉慶國說，優化器只會讓電站增加3%的成本。
目前全球研發者每年大約只能將光伏電池的效率提升零點幾個百分點；與之相比，8.76%的意義可想而知。
小機會正變大
劉慶國，36歲，江蘇人，加州大學伯克利分校博士。創業前，他在一家跨國芯片公司任高級研發經理，生活極為愜意，但有時覺得“缺一點挑戰性”。
國內光伏產業這些年大起大落，充斥著浮躁與價格戰。2013年，形勢相對穩定下來，為挽救光伏制造業，中國大舉啟動內需，計劃3年內在全國新增3500萬千瓦的光伏發電裝機量，相當于一個半三峽。
劉慶國意識到，這輪“光伏小陽春”或許意味著不一樣的機遇。他說，光伏行業的大機會在變小；但小機會卻在變大，如何靠管理挖潛、扎扎實實地多發一點電，是越來越多人的共識。因此，有助于“精耕細作每一縷陽光”的優化器，就有了堅強的成功基礎。
一技傍身，天時地利，但康威特吉仍難言成功。無論從技術還是品牌角度看，它都是業內新面孔，必須花大力氣爭取市場接受度。而且，光伏市場長期供過于求，讓買家習慣了緩慢、拖延的付款節奏，這又給融資能力有限的初創公司增添了很大的資金壓力。
實際上，劉慶國并非康威特吉創始人。原創業團隊因為經營不善被撤，投資人邀劉慶國出山接盤，承諾給他與創始人一樣的股份。經過再三權衡，劉慶國接受了。這是康威特吉的一次涅槃。劉慶國到任后，立即著手變革，他為公司設定了新戰略方向，并裁員70%。
雖然劉慶國在WWF的肯定中收獲了自信，但他還必須在資金壓力與客戶拓展間找到平衡；在技術上，他也要持續沖刺，讓優化器的性能提升快過電池的價格跌勢，否則就會因此而失去性價比。
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