設計融入商業模式
“隨著我國對節能減排和清潔能源要求的提升，在未來15年中，中東部地區的中小企業和民居屋頂，預計有50%左右都會裝上太陽能光伏發電系統，需要龐大的線下服務體系，我們要做到讓客戶買光伏發電站變得像買建材一樣簡單。”侯生躍特別強調說，因此，我們合大從去年下半年，在富陽開出了首家光伏建材體驗店，實施全國經銷商加盟服務體系。在現場，記者看到，該體驗店共有100多平方米，店里分科普區、展示區、體驗區、商務區4個部分。在科普區有演示視頻和專業講解人員;在產品展示區中，有光伏陶瓷瓦、光伏生財瓦等光伏產品，還有分布式光伏發電系統的太陽能專用電池、光伏匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件;在體驗區除了可以看到光伏系統的安裝效果和發電效果外，消費者還可以現場動手體驗安裝家庭光伏發電系統的程序。目前這樣的體驗店或者店中店，合大在全國已有40多家，經銷加盟商已接近200家。
“就算是一個完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏電站的基本知識。”參觀過該店的杭州光伏協會秘書長趙永紅說，合大體驗店創新了銷售模式，讓高大上的光伏電站變得看得見、摸得著、聽得懂，有利于民用市場培育。
好的設計和好的產品需要加速對接市場。安裝光伏陶瓷瓦發電系統需要投入首筆資金。以每戶30平方屋頂安裝面積為例，需要成本是27000元左右，比安裝普通瓦片要貴出一倍左右，許多老百姓一聽要這么多投入，就望而卻步了。為此，合大還通過設計融入更多的商業模式來贏得市場。
以浙江等中國太陽輻射強度四類地區計算，每平方米光伏瓦的年發電量在100千瓦時至120千瓦時之間，30平方米每年可以發電3000多千瓦時。根據各級的補貼政策，每發一千瓦時電，可以獲得超過1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。
“這個15年以上的發電期，是屋頂電站凈收益期，每年可以獲得穩定的回報，具有金融屬性，在當前經濟新常態背景下，經濟增速和貸款利率下行趨勢形成，光伏電站是非常好的消化資金的貸款產品和投資產品。”侯生躍說，合大已與多家銀行合作，將收益權抵押給銀行或者產業基金，讓普通老百姓可以通過分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋頂光伏電站的初期投資。
侯生躍很自豪地說，我們從事的是微氣候改善大氣候環境的事業，合大最大的優勢是善于創新，微創新形成大優勢，我們除了在產品設計、銷售設計、模式設計上不斷進行創新外，現在還在做一個完全不同于別人的互聯網平臺的創新設計。該平臺的核心是以屋頂為主的電站資源生成系統和以資金為主的電站金融解決系統，用這種創新的線下銷售與服務體系加互聯網加金融的模式，來推廣以民居屋頂和中小企事業單位為主的中小型光伏發電站。民居和中小企事業單位屋頂必將逐步成為光伏發電的主要空間資源。合大計劃將這些資源收集起來，通過互聯網平臺，把電站的屋頂資源與資金銜接，讓有錢的人像買股票、基金一樣投資屋頂電站建設，共同分享新能源紅利，共創美好生活環境。
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