資本向新，電池新能源產(chǎn)業(yè)如何從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造躍遷？

ABEC2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇現(xiàn)場

電池百人會(huì)-電池網(wǎng)11月14日訊（肖何 江蘇蘇州 圖文直播）新“國九條”實(shí)施推動(dòng)我國資本市場深化改革，“1+N”政策體系加速構(gòu)建。A股嚴(yán)控上市準(zhǔn)入，強(qiáng)化治理與透明運(yùn)營，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。與此同時(shí)，政策釋放積極信號，支持境內(nèi)企業(yè)在國際金融市場高效融資，構(gòu)建“A+H”雙融資平臺(tái)。當(dāng)前滬深北交易所戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上市公司市值占比超四成，電池新能源作為主力之一，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何借力資本市場實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造躍遷？

11月11-13日，由中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、ABEC組委會(huì)主辦，電池網(wǎng)、海融網(wǎng)、我愛電車網(wǎng)、能源財(cái)經(jīng)網(wǎng)、電池百人會(huì)聯(lián)合主辦的ABEC 2025丨第12屆中國（蘇州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇在蘇州相城舉行。

12日上午，在ABEC 2025圓桌互動(dòng)C環(huán)節(jié)，圍繞“資本向新，電池新能源產(chǎn)業(yè)如何從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造躍遷？”這一互動(dòng)話題，組委會(huì)特邀長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院電新首席分析師張磊作為主持人，無錫奧特維智能裝備有限公司總經(jīng)理武光、青島聯(lián)合新能源汽車有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉同鑫、保力新能源科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理高保清、深圳市大族鋰電智能裝備股份有限公司副董事長黃祥虎、昆侖新能源材料股份有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理呂亮等業(yè)內(nèi)大咖為互動(dòng)嘉賓，共同掀起頭腦風(fēng)暴。本場互動(dòng)由云山動(dòng)力（寧波） 有限公司冠名支持，電池網(wǎng)節(jié)選了部分互動(dòng)嘉賓精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。

主持人（長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院電新首席分析師張磊）：我是長城證券的張磊，非常榮幸主持本場圓桌活動(dòng)。今年，我們留意到資本市場呈現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)象。電芯領(lǐng)域的幾家龍頭企業(yè)于港股市場表現(xiàn)突出，市值與規(guī)模都頗為可觀。這一情況表明，資本對中國新能源產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的競爭力極具信心，這對整個(gè)新能源是非常好的機(jī)遇。今天的主題“資本向新，電池新能源產(chǎn)業(yè)如何從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造躍遷？”也與國家戰(zhàn)略相契合，此次四中全會(huì)所提及的高質(zhì)量發(fā)展，與新能源產(chǎn)業(yè)如何善用資本市場、在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與拓展的機(jī)遇也高度契合。

現(xiàn)在直接進(jìn)入正題，整個(gè)新能源過去三年都經(jīng)歷了內(nèi)卷的時(shí)代，今年會(huì)有非常大的變化，怎樣從內(nèi)卷向高質(zhì)量發(fā)展或價(jià)值創(chuàng)造去轉(zhuǎn)變。

先請教一下無錫奧特維的武光武總，今年公司有兩件大事，一是通過了歐盟的CE認(rèn)證，二是發(fā)布了兩款固態(tài)電池設(shè)備。公司在布局方面必定有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，基于這些考量，未來怎樣做才能進(jìn)一步提升公司的價(jià)值創(chuàng)造呢？

無錫奧特維智能裝備有限公司總經(jīng)理武光

武光：這兩件事依舊圍繞公司戰(zhàn)略展開。我們公司始終秉持一個(gè)核心，即以給客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心。那么，究竟該如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值呢？ 對于裝備企業(yè)而言，無外乎三點(diǎn)：第一，我們的設(shè)備能否提升客戶的產(chǎn)品質(zhì)量？第二，使用我們的設(shè)備能否降低客戶在整個(gè)全生命周期的成本？第三，倘若前兩點(diǎn)已達(dá)到天花板，能否增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)？正如昨天多氟多李老爺子所提及的，從智能化到黑燈工廠再到黑屏工廠，倘若如此，了解我們公司的人便會(huì)知曉，在2025年1-9月期間，我們的研發(fā)投入基本已接近營業(yè)收入的8%，研發(fā)人員的整體占比超過了30%。唯有加大研發(fā)力度、持續(xù)投入，方能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

主持人：就是更多地投入研發(fā)，以客戶的需求和價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

武光：最終呈現(xiàn)的結(jié)果，對于裝備而言就是“五高一低一快”：高良品率，有助于提升客戶的產(chǎn)品質(zhì)量。高M(jìn)TBF（平均無故障工作時(shí)間），即具備高穩(wěn)定性。有的客戶向我們提出MTBF需大于等于720小時(shí)，這對我們來說挑戰(zhàn)巨大。高產(chǎn)能，在占地面積固定的情況下，產(chǎn)能越高，單位產(chǎn)出也就越高。高安全性，這里的安全是廣義上的概念。高兼容性，有利于客戶后續(xù)進(jìn)行不同產(chǎn)品、不同工藝、不同結(jié)構(gòu)的切換。此外，還要實(shí)現(xiàn)低TCO（總擁有成本），更要實(shí)現(xiàn)交付達(dá)產(chǎn)快。

主持人：武總總結(jié)得十分精彩，始終以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，還提出了“五高”標(biāo)準(zhǔn)。武總所在公司主要聚焦于設(shè)備領(lǐng)域。今天邀請的五位嘉賓，我認(rèn)為主辦方的選擇極為恰當(dāng)，業(yè)務(wù)范疇涵蓋了從設(shè)備、材料到電池，乃至后續(xù)的換電環(huán)節(jié)，相信此次討論會(huì)相當(dāng)全面且深入。

第二位發(fā)言嘉賓是青島聯(lián)合新能源的劉總，我留意到近期劉總的公司干了一件大事，打造出了世界首個(gè)通用型換電站。我發(fā)現(xiàn)其裝配過程極為高效、迅速。我想請劉總跟我們分享一下相關(guān)情況，畢竟換電服務(wù)我自己也在使用，我認(rèn)為它極具價(jià)值。那么，通用換電站能為客戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造怎樣的價(jià)值呢？另外，也希望劉總能分享一下公司未來的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

青島聯(lián)合新能源汽車有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉同鑫

劉同鑫：剛才武總說了，企業(yè)的價(jià)值要?jiǎng)?chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們從事科技領(lǐng)域工作的目的在于為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)。具體到企業(yè)層面，所有的創(chuàng)新活動(dòng)、各項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)化、改進(jìn)與升級，最終仍需服務(wù)于用戶。 我們也孵化了一些項(xiàng)目，換電是我們其中一個(gè)項(xiàng)目。我在投資做項(xiàng)目的時(shí)候，堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，就是價(jià)值創(chuàng)造。如果說這個(gè)項(xiàng)目不能創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)項(xiàng)目也沒有價(jià)值了。價(jià)值創(chuàng)造需要遵循一個(gè)規(guī)律，即提升利益關(guān)聯(lián)體的價(jià)值。我們在開展項(xiàng)目時(shí)，首先要規(guī)劃與項(xiàng)目相關(guān)的客戶及關(guān)聯(lián)體的數(shù)量，構(gòu)建利益共同體。明確這個(gè)共同體中客戶的數(shù)量以及涉及的關(guān)鍵點(diǎn)數(shù)量，接著分析在整個(gè)價(jià)值流動(dòng)過程中，是否能為每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、每位客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。這其中是一種共贏的關(guān)系，絕非零和游戲，并非一方盈利而另一方虧損。倘若該價(jià)值鏈存在十個(gè)關(guān)聯(lián)體，如果八個(gè)關(guān)聯(lián)體盈利，僅一兩個(gè)關(guān)聯(lián)體虧損，這個(gè)閉環(huán)也難以形成。所以，我們在開展項(xiàng)目時(shí)始終遵循這一原則。

現(xiàn)在的換電也是這樣，涉及很多客戶，電池、車、站、運(yùn)營方、金融服務(wù)商，如果跟我們合作，加入到換電體系中，每個(gè)關(guān)聯(lián)體價(jià)值要得到提升，如果得不到提升，我們這個(gè)事情肯定是不長久。我們在開展項(xiàng)目期間，進(jìn)行了大量的推演。每一位與我們合作的客戶，例如從事電池制造的企業(yè)來說，今后無需再進(jìn)行電池型號的研發(fā)，只需依照這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)即可。通過大規(guī)模生產(chǎn)，能夠有效降低成本，進(jìn)而提高銷量。對于車企而言同樣如此，目前充電車型的價(jià)格相對較高。京東剛推出一款汽車，若不采用換電模式，售價(jià)為8.99萬，競爭力不足；但采用換電模式后，價(jià)格降至4.99萬，成為爆款車型。我們的換電站單個(gè)成本僅25萬，投資回報(bào)率相當(dāng)可觀。對于金融服務(wù)商和運(yùn)營商來說，同樣能夠創(chuàng)造價(jià)值。所以，我們始終秉持價(jià)值創(chuàng)造這一原則。

主持人：價(jià)值創(chuàng)造這個(gè)詞很大，對聯(lián)合新能源來講，能不能請劉總總結(jié)一下：第一，換電相較于充電，其優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？第二，聯(lián)合新能源與其他車企、電池廠開展換電業(yè)務(wù)相比，我們的獨(dú)特之處是什么？

劉同鑫：與充電相比，剛才提到過，換電能夠提升所有關(guān)聯(lián)體的價(jià)值。從科學(xué)的數(shù)據(jù)角度來看，目前國內(nèi)已建成的充電樁有1800萬個(gè)，其中1350萬個(gè)私人充電樁，437萬個(gè)公共充電樁。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公共充電樁平均一天的充電量為53度，每天僅盈利18元，扣除場地租金和折舊后就所剩無幾啦，大家不妨仔細(xì)算一算這筆賬，所以做公共充電樁的全行業(yè)都在虧損，這就是我剛才說的原則，一個(gè)利益關(guān)聯(lián)體的節(jié)點(diǎn)是斷的，這個(gè)模型是不成立的。但我們的模式并非如此，我們能夠確保所有環(huán)節(jié)的價(jià)值都得到提升。因此，最終換電模式將會(huì)取代充電模式。

第二個(gè)問題，目前從事?lián)Q電業(yè)務(wù)的，市場上留存的是幾家大型巨頭。根據(jù)最新獲取的信息，已有兩家已放棄，如今僅剩下蔚來和寧德時(shí)代仍在做。若涉及競爭，從資本量的角度來講我們連小螞蟻都不如，他們動(dòng)動(dòng)腳趾就把我們踩死了，但從創(chuàng)新能力和技術(shù)先進(jìn)性來講，我們才是大象，我們的成本是它們的二十分之一，適用的車型是它們的十倍，投資我們換電站兩年可以收回投資，最快一年，他們建站周期需要一個(gè)月，需要挖地、施工、審批，我們僅需一小時(shí)，隨放隨用。我們并沒有把他們放在我們競爭的視野內(nèi)，我們最大的底氣在于我們獲得了市場的認(rèn)可，來源于市場的第三方資金可以和我們一起聯(lián)合建站，最終我們的方案能夠?qū)崿F(xiàn)對他們的替代。

主持人：總結(jié)來說，聯(lián)合新能源適配的車型更為多樣，經(jīng)濟(jì)性更佳。換電站能夠讓您的客戶獲取更多收益，讓用戶用車成本更低。由于我自己日常也使用換電車輛，所以我十分青睞這種模式。

前面兩位嘉賓主要分享的是設(shè)備相關(guān)內(nèi)容。高總也是咱們的老朋友了，我們都知道高總是電池行業(yè)的資深前輩，親身經(jīng)歷了整個(gè)電池行業(yè)幾輪周期的跌宕起伏。高總來回答這個(gè)如何從內(nèi)卷邁向價(jià)值創(chuàng)造的問題，想必體會(huì)更為深刻，畢竟您歷經(jīng)了多輪內(nèi)卷。我留意到今年咱們有一些重大舉措，涉及儲(chǔ)能、大圓柱領(lǐng)域。恰好處于這個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，從過往歷史來看，我們能總結(jié)出怎樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

保力新能源科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理高保清

高保清：的確，我投身這個(gè)行業(yè)已有十余年，結(jié)識了眾多企業(yè)家。此前我從事鋰電濕法隔膜業(yè)務(wù)，后來公司被收購。早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，我著實(shí)經(jīng)歷了不少艱難困苦。不過，后來進(jìn)入資本市場，僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了價(jià)值變現(xiàn)，以全現(xiàn)金24億的價(jià)格完成交易，且沒有對賭協(xié)議。雖說早期頗為艱辛，但從最終收益來看，我和我的股東們都收獲頗豐。

后來，隨著新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，機(jī)緣巧合之下，我踏入了鋰電池產(chǎn)業(yè)。說實(shí)話，熟悉我的人都知道，這個(gè)轉(zhuǎn)型過程對我而言十分煎熬。然而，回首這幾年的經(jīng)歷，我并不后悔，甚至覺得自己的選擇是正確的。

接著剛才的話題來說，的確，這幾年我親身經(jīng)歷了行業(yè)的發(fā)展，見證了行業(yè)呈螺旋式上升的態(tài)勢，就拿當(dāng)下整個(gè)賽道來說，無論是國內(nèi)還是海外市場，都是如此，這是其一。另外，我個(gè)人的價(jià)值以及企業(yè)的發(fā)展，都經(jīng)歷了從低到高，再從高到低的過程，其中還包括我們企業(yè)估值的完整變化歷程。所以今天正好借此機(jī)會(huì)回答一下這些問題。我仔細(xì)想了想，這個(gè)問題對我而言，私下交流時(shí)怎么說都行，但要是坐在臺(tái)前正式回應(yīng)，就需要全面考量，不能信口開河。因此，我認(rèn)真思索了一番，還做了些簡單的準(zhǔn)備。

我認(rèn)為，在當(dāng)前的大環(huán)境下，電池新能源產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的主力軍，過去我們依靠規(guī)模擴(kuò)張，取得了全球領(lǐng)先的市場占有率。但如今，我們必須回應(yīng)一個(gè)新的命題，即如何借助這場資本市場的質(zhì)量革命，從體量優(yōu)勢邁向質(zhì)量優(yōu)勢，切實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。針對這個(gè)問題，我經(jīng)過一番思考，認(rèn)為主要涉及以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變，以及這些轉(zhuǎn)變的行動(dòng)路徑和未來的價(jià)值創(chuàng)造。

第一，從融資思維到治理思維的轉(zhuǎn)變，以透明度換取信任溢價(jià)。過去有些企業(yè)將上市視為單純的融資渠道，但在新規(guī)下，資本市場更看重的是公司的健康度和可信度。我們的行動(dòng)路徑是，要將強(qiáng)化公司治理和提升信息披露質(zhì)量當(dāng)作頭等大事。不僅要做到財(cái)務(wù)透明，還需披露ESG相關(guān)信息，如環(huán)境、社會(huì)治理等方面的內(nèi)容，展示我們在綠色供應(yīng)鏈、員工權(quán)益以及商業(yè)道德等領(lǐng)域的實(shí)踐成果。

我們該如何創(chuàng)造價(jià)值呢？我認(rèn)為，良好的治理和高透明度是贏得長期投資者、主權(quán)基金、社保基金等長線、穩(wěn)定資金信任的基礎(chǔ)。這份信任更有可能轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的資本以及更高的估值溢價(jià)。

第二，做企業(yè)，企業(yè)家們應(yīng)該從產(chǎn)能蓄勢到技術(shù)蓄勢的轉(zhuǎn)變，以技術(shù)硬實(shí)力構(gòu)筑價(jià)值護(hù)城河。行業(yè)產(chǎn)能正逐步呈現(xiàn)過剩態(tài)勢，不過在近期，儲(chǔ)能領(lǐng)域的各個(gè)方面似乎都在突飛猛進(jìn)、蓬勃發(fā)展，又煥發(fā)出新的生機(jī)。產(chǎn)能的故事，過去的故事，如果不是高質(zhì)量發(fā)展的故事，已經(jīng)不夠動(dòng)聽，未來的價(jià)值核心在于技術(shù)的護(hù)城河到底有多深。我認(rèn)為行動(dòng)的路徑應(yīng)該是企業(yè)利用資本市場募集的資金，堅(jiān)決投向前沿技術(shù)研發(fā)，這包括但不限于固態(tài)電池、鈉離子電池。

此外，材料的回收和再生利用，以及顛覆性的制造工藝。這里的價(jià)值創(chuàng)造在哪里？通過發(fā)布技術(shù)白皮書、舉辦技術(shù)發(fā)布會(huì)、披露核心專利進(jìn)展等方式，主動(dòng)向市場提供技術(shù)的領(lǐng)先性。讓投資者認(rèn)識到我們賣的不僅僅是電池，更是解決未來能源問題的技術(shù)方案，這樣做將驅(qū)動(dòng)估值模型向傳統(tǒng)的PE市盈率，向更高側(cè)重的PS市銷率和研發(fā)投入的溢價(jià)演進(jìn)。

第三，我們應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈競爭到生態(tài)協(xié)同的轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)業(yè)鏈韌性來界定新估值的邏輯。依據(jù)新“國九條”，通過并購重組，企業(yè)家不應(yīng)錯(cuò)失這一機(jī)遇。當(dāng)下上市，國家有著頗為嚴(yán)格的要求，而并購重組能夠優(yōu)化資源配置。我早年經(jīng)營湖南中鋰時(shí)，也是借助并購達(dá)成了前面所說的想要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

所以電池新能源產(chǎn)業(yè)的競爭，早已不是單個(gè)企業(yè)的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的競爭，龍頭企業(yè)應(yīng)該利用上市公司平臺(tái)優(yōu)勢，沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行戰(zhàn)略性并購整合，保證資源安全，鎖定客戶，同時(shí)發(fā)展A+H雙平臺(tái)，利用香港市場的國際化優(yōu)勢，鋰電池產(chǎn)業(yè)走出國門，為布局全球視野打好基礎(chǔ)。一個(gè)強(qiáng)大的具備協(xié)同效益和韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，可以抵御單一環(huán)節(jié)的價(jià)格波動(dòng)和地緣風(fēng)險(xiǎn)，資本市場將賦予更高的穩(wěn)定性溢價(jià)和生態(tài)價(jià)值溢價(jià)。

第四，從財(cái)務(wù)價(jià)值到綜合價(jià)值的轉(zhuǎn)變，以ESG引領(lǐng)可持續(xù)增長。全球資本對ESG的投資偏好已是大勢所趨，電池新能源天生具有綠色屬性，但我們更需要關(guān)注全生命周期的真綠色。在這里，我們要踐行ESG理念，要披露碳足跡，建立綠色供應(yīng)鏈管理體系。我在內(nèi)蒙古的電池工廠，電力實(shí)行的是聯(lián)動(dòng)電價(jià)，在內(nèi)蒙古的電用的都是風(fēng)電和光伏電，所以我們電池的制造工廠在內(nèi)蒙古。到了當(dāng)?shù)刂螅野l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_展新能源業(yè)務(wù)的政策極為有利。特別是在產(chǎn)品走出國門時(shí)，以碳足跡為例，我們已獲取了不少相關(guān)認(rèn)證，只要集齊 1000 張就能獲得證書。各位合作伙伴若打算讓產(chǎn)品走出國門，使用這款電池，比如進(jìn)軍歐盟市場，這對產(chǎn)品出海會(huì)有極大的助力。所以在價(jià)值創(chuàng)造方面，卓越的 ESG 表現(xiàn)不僅能夠降低監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，還能直接吸引更多全球頂尖的 ESG 主題投資資金。這不僅僅關(guān)乎品牌形象，更重要的是，它切實(shí)為融資便利和估值提升創(chuàng)造了條件。

對以上的問題，我做了簡單的小總結(jié)。我認(rèn)為資本市場的游戲規(guī)則正在重塑，不再僅僅是規(guī)模的放大器，更是價(jià)值的試金石，對于電池新能源企業(yè)而言，未來的躍遷之路已然清晰。在這里，我總結(jié)了四句話：第一句，借助資本的力量但不止于資本。第二，聚焦技術(shù)的深度而非產(chǎn)能的廣度。第三，構(gòu)建開放的生態(tài)而非封閉的王國。第四，創(chuàng)造綜合的價(jià)值而非單一的利潤。我們需要共同把握這次資本市場的深度改革機(jī)遇，推動(dòng)中國電池新能源產(chǎn)業(yè)從一座高峰走向一片高原，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值創(chuàng)造。

主持人：高總的發(fā)言值得掌聲，成功將此次討論推向了新的高潮。我大致總結(jié)一下，有四個(gè)關(guān)鍵詞：第一是透明，第二是新技術(shù)，第三是生態(tài)圈，第四是可持續(xù)。這四個(gè)方面的實(shí)現(xiàn)，依托于我們充分利用資本市場，讓資本市場為我們賦能，而非僅發(fā)揮其以往單純的融資功能。

接下來，讓我們有請黃總。大族在資本市場是非常熟悉的，已經(jīng)擁有多個(gè)上市平臺(tái)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，大族近期還新投資了東莞的基地，那么，后續(xù)在融資需求和戰(zhàn)略規(guī)劃方面是如何考量的呢？有請黃總。

深圳市大族鋰電智能裝備股份有限公司副董事長黃祥虎

黃祥虎：大族同樣是一家設(shè)備供應(yīng)商。前幾年，我們的業(yè)務(wù)從單機(jī)向整線方向拓展。以往，我們關(guān)注的是單機(jī)性能；如今，則聚焦于整機(jī)的效能、OEE、效率以及產(chǎn)出比。舉個(gè)例子，高速真空烤箱生產(chǎn)線，原來效率、能耗都非常高，現(xiàn)在整體效率比原來又提升50%，能耗還降了50%。還有包膜設(shè)備，我們的合作線能達(dá)到90PPM，整體效率提升了很多。在柔性化方面，整個(gè)生產(chǎn)線更換的設(shè)備較多，存在諸多不確定性。通過AI運(yùn)行檢測，包括仿真，以及高速模組線的應(yīng)用，可具備高性能、高效率和高兼容性，可朝著這個(gè)方向發(fā)展。

在國際化方面，我們今年投資了兩個(gè)項(xiàng)目。我們在中國取得了較為顯著的成功，在新能源行業(yè)的占比這幾年也是逐年攀升。然而，海外市場對中國存在一定的壁壘保護(hù)，各個(gè)國家的政策、要求以及環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)都存在差異。針對這方面，我們正在積極學(xué)習(xí)，也考慮借助第三方機(jī)構(gòu)的力量，共同探索如何在海外市場站穩(wěn)腳跟。

大族上市時(shí)間較早，大族激光于2004年上市，2022年分拆出大族數(shù)控。目前，大族數(shù)控的市值已超越母公司，主要得益于趕上了AI時(shí)代的浪潮，AIPC、AI手機(jī)、AI眼鏡等領(lǐng)域發(fā)展火熱，其設(shè)備訂單甚至已排到明年5月份。 當(dāng)然，大族鋰電的設(shè)備目前整體訂單量已超過去年全年，但確實(shí)不太掙錢。我們也是跟隨客戶的方向前行，也在思索如何能走得更長遠(yuǎn)。秉持長期主義，將這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持到底，攜手共進(jìn)，同心同行，共創(chuàng)共贏。期望我們的新能源事業(yè)能夠在世界舞臺(tái)上發(fā)展得更好、更強(qiáng)。  

主持人：總結(jié)一下，效率、柔性化以及國際化，是大族擁有多家上市平臺(tái)的主要原因。再請教一下武總和黃總，過去三年，整個(gè)鋰電設(shè)備的價(jià)格大幅下降，不過最近發(fā)現(xiàn)下游需求顯著回升，如何看待鋰電設(shè)備行業(yè)未來三年的價(jià)格走勢呢？

黃祥虎：鋰電設(shè)備上市公司非常多，國內(nèi)有幾十家，在國內(nèi)競標(biāo)很大程度受價(jià)格因素影響。我們在2021年追逐動(dòng)力電池板塊的投資熱潮，參與了多家公司的投資項(xiàng)目，并且與這些企業(yè)進(jìn)行了深度融合發(fā)展。但在降本增效方面，大家已做到了極致。當(dāng)然，產(chǎn)品線也需考慮創(chuàng)新，朝著這個(gè)方向發(fā)展。  

武光：價(jià)格我覺得現(xiàn)在還是在降的，在中國市場，任何一款產(chǎn)品一旦價(jià)格降下來，再往上走難度極大。當(dāng)前市場競爭激烈，為了保持優(yōu)勢，維持價(jià)格，我們一方面通過增加產(chǎn)能，同樣的一條產(chǎn)線，客戶購買的價(jià)格可能變化不大，但產(chǎn)能相比以往卻增加了，為客戶降低了單位成本；另一方面同一條產(chǎn)線的內(nèi)在與內(nèi)涵也發(fā)生了變化。過去，生產(chǎn)線由機(jī)械和自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)，如今則實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和智能化，通過全方位的數(shù)據(jù)采集、全鏈路的數(shù)據(jù)協(xié)同、全維度的數(shù)據(jù)建模和全過程的AI管理，助力客戶實(shí)現(xiàn)智能制造。歸根結(jié)底，依然是要思考如何達(dá)成客戶的指標(biāo)，如何降低客戶的全生命周期成本。 

主持人：總結(jié)一下，價(jià)格肯定是降的，但是通過效率提升，幫助客戶提高質(zhì)量，降低成本，整個(gè)行業(yè)還是盈利的。

最后有請昆侖新材的呂總發(fā)言。我們了解到，近期公司拿下了一筆溶劑的大單，而且公司對資本市場也頗為熟悉，剛剛通過入股的方式進(jìn)入硫化鋰行業(yè)。以這兩件事為切入點(diǎn)，一件關(guān)乎傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，另一件涉及新業(yè)務(wù)，公司對于這兩塊業(yè)務(wù)是如何考量的呢？

昆侖新能源材料股份有限公司研發(fā)中心副總經(jīng)理呂亮

呂亮：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上可能要繼續(xù)保持，進(jìn)一步深挖產(chǎn)品最大化的價(jià)值，給客戶帶來一些體驗(yàn)。對于未來的下一代產(chǎn)品，我們也要積極且提前做好布局規(guī)劃。我們最近兩個(gè)大的動(dòng)作，主要與市場相關(guān)，其中包括原材料價(jià)格如過山車般的波動(dòng)，大家都經(jīng)歷過這種情況。我們會(huì)提前制定相應(yīng)計(jì)劃，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和交付。

談到資本市場，以前的發(fā)展還是處于規(guī)模化，把企業(yè)規(guī)模產(chǎn)能做得足夠大，贏得客戶和市場。接下來，國家政策和資本對行業(yè)的引導(dǎo)方向，已從規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量、品質(zhì)與技術(shù)層面。國家對上市企業(yè)在核心技術(shù)、核心專利，以及企業(yè)的經(jīng)營能力和利潤率等方面都提出了要求。這就取決于企業(yè)自身能否在產(chǎn)品價(jià)值上實(shí)現(xiàn)最大化，其產(chǎn)品技術(shù)是否為行業(yè)首創(chuàng)、獨(dú)具領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)能否始終保持高質(zhì)量交付。 這幾年的形勢都非常好，包括由國家牽頭的eVTOL、人形機(jī)器人等等，很多領(lǐng)域都是有非常廣闊的前景。

當(dāng)然，我們在發(fā)展過程中也遇到了諸多問題，涵蓋技術(shù)層面的難題、企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)，以及市場方面存在的一些狀況。隨著大家齊心協(xié)力，積極開展技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，并借助市場的推動(dòng)力量來解決這些問題，相信未來在各個(gè)領(lǐng)域都將取得較為理想的成果。現(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模已經(jīng)做得非常大了，有這樣的基礎(chǔ)在，可以做得更好，走出國門，擁有更多的客戶，更多的市場。在這一前提下，首要的還是讓產(chǎn)品來證明自身價(jià)值。以華為為例，在美國政策的打壓之下，他們早已提前準(zhǔn)備好備胎計(jì)劃。這給予我們一個(gè)啟示：無論在何種情形下，無論是國與國之間的政策，像稅收政策、貿(mào)易政策，還是行業(yè)的政策如何發(fā)生變動(dòng)，都要提前為產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。畢竟市場變幻莫測，唯有做好準(zhǔn)備，才能從容應(yīng)對。昆侖在匈牙利、馬來西亞、美國都有相應(yīng)布局，匈牙利工廠已經(jīng)啟動(dòng)，馬來西亞在籌備，美國工廠也在考察。隨著海外市場的不斷拓展，一方面我們贏得客戶、贏得市場，另一方面也可以了解國外一些新的材料和技術(shù)。實(shí)際上，國內(nèi)在諸多創(chuàng)新領(lǐng)域已取得顯著成果，尤其是在產(chǎn)業(yè)化方面。同時(shí)，在材料基礎(chǔ)學(xué)科的創(chuàng)新領(lǐng)域，國內(nèi)也在逐步推進(jìn)。國家層面牽頭組織頭部學(xué)校、科研院所與企業(yè)攜手，開展科技成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化工作，這無疑是一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢。畢竟，國外在這方面的表現(xiàn)十分出色，值得我們借鑒。

這也是我們接下來需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，我們還需大力提升底層材料學(xué)和技術(shù)水平。唯有如此，我們方能在未來的發(fā)展道路上走得更遠(yuǎn)、更好。

主持人：我們規(guī)劃好的產(chǎn)能，走出國門，與此同時(shí)，要把控好自身產(chǎn)品的品質(zhì)，其中，技術(shù)創(chuàng)新尤為重要。

還有一個(gè)市場很關(guān)心的問題請教呂總，近期溶劑價(jià)格大幅上漲，歷史上此類情況已多次出現(xiàn)。此次價(jià)格暴漲，呂總對其持續(xù)性有何判斷？

呂亮：我覺得應(yīng)該不會(huì)像2022年那次情況，當(dāng)時(shí)是碳酸鋰極為緊缺。而此次價(jià)格上漲主要是由市場需求增量帶動(dòng)的，其中包括儲(chǔ)能市場的火熱，以及一些BEV爆款車型的涌現(xiàn)。短期內(nèi)，需求量相對較高。我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)前價(jià)格上漲態(tài)勢會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但不會(huì)長期上漲。從發(fā)展的視角來看，價(jià)格肯定會(huì)回歸到正常水平，最終產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美，性能足夠優(yōu)異，價(jià)格足夠合理，我們有能力達(dá)成這一目標(biāo)。

主持人：總結(jié)來說，還是會(huì)漲，但是強(qiáng)度可能沒有2022年那次強(qiáng)，對于整個(gè)行業(yè)而言，我們期望價(jià)格能夠保持相對平穩(wěn)、合理，不希望出現(xiàn)價(jià)格的大幅漲跌情況。    

今天的交流十分深入，我大致為各位嘉賓的發(fā)言做個(gè)總結(jié)：我們要充分且透明地利用好資本市場。對于企業(yè)而言，要牢牢把握資本市場。我們應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，那具體如何做到以客戶為導(dǎo)向呢？我們要推出自身的技術(shù)，包括如AI這類新工具、固態(tài)電池方向這類新技術(shù)，以及像今天所提及的換電模式這類新模式，以此助力客戶提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本。這才是我們從內(nèi)卷邁向價(jià)值創(chuàng)造的正確途徑。本場互動(dòng)演講到此結(jié)束。

（以上觀點(diǎn)根據(jù)論壇現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言者本人審閱。）