總之今天優酷愛奇藝想干的事情當初優創都折騰過??上У氖?,當初的市場條件很不成熟,最終都沒成功。 優創在六年內商業模式換了20次,錢花的差不多

總之今天優酷愛奇藝想干的事情當初優創都折騰過??上У氖牵敵醯氖袌鰲l件很不成熟,最終都沒成功。

優創在六年內商業模式換了20次,錢花的差不多了,但最終沒做起來。康敬偉2003年就離開了自己創立的這家公司,讓管理層繼續管理。他離開的時候多少心有不甘,起起落落,天上地下他都經歷過。他自知優創失敗的最大錯誤就是老改自己的商業模式。一個成功的企業,商業模式的設定決定了這家公司中期發展的成功與否。比如究竟是賣產品還是賣服務,賣產品可以一次性收到很多錢,賣服務是細水長流,但開始對企業現金流壓力很大。

另外當初他和管理層,對互聯網用戶和客戶這兩個概念理解不透。互聯網要求是有海量的免費用戶,然后在免費用戶中產生出少部分愿意付增值服務的客戶。在這樣一個商業模型中,太少的用戶基數也不行,太小的客戶付費比例也不行。如何把握用戶和客戶之間的關系,如何把握時間點,把握平衡,這些在當初的優創因為沒有經驗,都有過血淋淋的教訓。

優創 2003年又融了一輪資,但錢解決不了所有的問題。商業模式的不成熟和搖擺是致命傷。優創走向失敗的命運是不可避免的,但好在最后優創最后在流媒體的機頂盒應用上有個團隊,而在美國上市的科通公司正好需要這個技術團隊,所以最終優創賣給了科通。

雖然優創的互聯網之路沒有走通,但康和康的團隊有著極強的互聯網情節。優創的失敗讓康在二次創業做科通芯城的時候,這三年基本沒有犯什么錯誤,而是從一開始就按照互聯網的方式來設計商業模式,堅定按照一個方向突破。

科通芯城是身處在幾萬億的IC電子元器件市場,用互聯網來改造是非常不容易的事情。純粹好像淘寶,京東那樣用消費互聯網的方式來改造肯定不行,而是要既用互聯網,又能做好行業服務。如何用移動互聯網和社交媒體來改造一個相對無趣的行業,從一開始就是康和康的團隊面臨的挑戰。這是為什么一開始科通芯城努力的用社交媒體來宣傳自己,從而把科通打造成一個有趣的企業,獲得行業客戶的注意。

康敬偉意識到B2B生意,看上去是做公司生意,實際上是做人的生意。所以平臺不是簡單兩方,而應該是平臺、人、企業三方的關系。因為是人,所以就形成社區,科通第二步就是打造了一個IC元器件的專業人士社區。

當微信突然開始風靡,科通芯城意識到微信可以成為B2B行業的一個極大改善效率的利器。與張小龍私交較好的康敬偉,坐下來和小龍一碰撞,居然撞出了奇妙的火花??仆ㄐ境且劳形⑿砰_發了科通云助手,即把平臺交易的上下游和相關的人都通過一個平臺(網關)聯系起來。

三年的發展,科通芯城的平臺B2B交易額很快就達到了幾十億人民幣;應該說康敬偉的IC元器件的互聯網平臺夢已經初具雛形。但這并不是終點,康敬偉知道科通不能被動等待市場成熟,而是要更主動的介入到市場的培育過程。所以科通在2013年底推出了硬蛋大賽,征集硬件創業方案,并希望通過扶持硬件創業來打造一個生態體系,這樣科通的主營業務才有更長遠的立足基礎。

世界變化的太快,而互聯網世界變化的每一天都足夠激動人心。當康敬偉意識到一旦方向走對,機遇是紛至沓來。硬件大賽組織的如火如荼,很快業界有人就提出,既然做硬件創業,從第一天就應該面向全球,而不是僅僅中國的創業者。中國鮮有定位全球的平臺,如百度是中國的谷歌,人人是中國的facebook,但這一次,科通芯城要做全球的IC供應鏈平臺公司??稻磦サ牟粩嗫偨Y,不斷學習,終于從優創失敗中走出,為科通芯城的成功奠定基礎。

總結

總結以上三位互聯網成功企業家能二次三次創業成功,他們都有一些共同的特性。

[責任編輯:趙卓然]

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與電池網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本網證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性,本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。涉及資本市場或上市公司內容也不構成任何投資建議,投資者據此操作,風險自擔!

凡本網注明?“來源:XXX(非電池網)”的作品,凡屬媒體采訪本網或本網協調的專家、企業家等資源的稿件,轉載目的在于傳遞行業更多的信息或觀點,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在一周內進行,以便我們及時處理、刪除。電話:400-6197-660-2?郵箱:[email protected]

電池網微信
雷軍
王興
二次創業